灯彩闹元宵 汤圆好礼送不停 回顾历年开门红，2月份由于正值春节假期，历来都是作业时间最短的月份。按照传统习俗，今年过年（除夕至正月十五，即2月18日至3月5日）贯穿后半月，因此今年2月份作业时间尤为紧张。 2月份重点关注节前冲刺、节后收心、人力平移、客户经营、市场活动、组织发展，实现“对内炒热队伍，对外炒热市场”的目的，为3月份开门红收官做好人力、客户和产品准备，确保开门红氛围不衰竭、客户不枯竭、动作不停滞！ 前言 目录 开门红二月目标 团队活动与客户经营 方案与市场支持 组织发展 二月计划目标分解 目录 开门红二月目标 团队活动与客户经营 方案与市场支持 组织发展 我们的产品策略 XX，主打开单面，拉升合格人力； 操作措施：队伍对XX已经具备一定的销售技能，并且在各月销售占比保持较为稳定。销售门槛较低，佣金率及价值率较高，借XX拉升合格人力的达成与平移，主打开单面。 XX，实现绩优平移，提高产能，带动规保、价保达成目标。 操作措施：经过开门红1月的运作，营销队伍大量的团队活动与产说会，已经积累了一定的XX客户，借XX销售热潮，实现春节期间开口话年终奖及压岁钱； 这是什么？ 她是谁？ ** 2008年9月加盟** 月月绩优 总公司全明星白金会员 2012年全省件数王（64件） 2013年全省件数王（60件）2014年1-8月（62件） 忠诚客户的诠释 忠诚客户绝不仅仅意味着重复购买，有的客户可能会一再从你那儿购买产品，但他未必对你有多忠诚，至多是个满意消费者。真正的忠诚客户会向他们的朋友、亲人称赞你和NCI服务。这种推荐是最强的忠诚度信号，因为推荐时，客户做出了某种牺牲，他们是拿自己的名声作担保。 **经理的客户经营之道 1、老客户加保（坚持日常维系） 递送工具、节日慰问 （小组12人订月饼600份，个人订月饼200份，葡萄：100份） 2、老客户转介绍（忠诚客户的深度挖掘） 创下1位忠诚客户直接转介绍27位客户的成绩 **主管的分享让我们对营销有了新的认识 服务营销！ 于是乎：葡萄、月饼、苹果、小米、红酒、花生等礼品在9月席卷岛城！ 据不完全统计，2014年中秋节客户经营累计投入超35万！ 客户经营意识在觉醒！ 所有的大师们，都没有谈产品！ 所有的大师们，都是围绕“客户” 中国保险冠军论坛的感悟 **： 礼物拿在手，保险好开口！ 两大节必须送礼：中秋节、春节！ 遵循寿险成功之道 同流才能交流（与客户匹配） 同心才能交心（建立同理心） 交心才能交易（信任感决定签单） 开门红，本部支公司的做法 1、12月12号、16号、23号、1月4号启动开门红各种团队活动；12号参与活动人力280人，贮备客户150个，23号和1月4号之间再次积累一次客户。 2、把控过程管理，11月、12月15000本台历10000张福字投放市场送客户；活动先行，准备1717箱柑橘和1530盒马家沟芹菜。