**团队 增员功能组工作汇报 1 一、功能组工作目标 2 建设标准化、规范化的组织发展功能体系 二、功能组五大关键工作 三、功能组主要工作职责 组长：统筹全局，辅导落实，制定增员目标和增员行事历。与一级经理以及公司人力岗的沟通协调，目标的分解到各直辖组，组织统筹三大会议营{功能组周例会、月度主管会、面试官月度例会}，增员计划的制定安排沟通 副组长：面试官行事历安排、人事助理的管理、团队绩优人员分享表彰，协助处理增员工作人员事宜 活动岗：增员活动的策划、举办，增员入口炒作及数据追踪，目追踪，氛围营造，督导其他岗位人员及团队主管进行微信炒作、配合，还有迎新会的举行 数据追踪岗：新人岗前班参训追踪、新人上岗追踪、六方会谈追踪、增员入口数据整理、面试官数据分析，数据分析过程中的亮点炒作 面谈岗：新人发展规划辅导、准主管晋升追踪、准主管晋升动员、主管架构规划 训练岗：统筹举办增员早会{周二是制度经营早会，周四是增员技能早会}，提高伙伴意愿，参与增员专题演讲，参与增员专题开发，发掘增员标杆推广经验，日常技能训练{增员话术，面试官培训，国寿企业家，画图讲基本法} 【一】、功能组构成及职责分工--有章可查 【二】、功能组构成及职责分工--有岗可查 团队增员功能组架构图 7 功能组外围结构： 一级经理、二级主管、人力专员、团队助理、直辖组助理 8 增员系统内部各岗位工作链条关系 【三】、功能组工作开展情况-有律可循 9 每日工作模式 管理人事助理：每个助理每天30个电话量，3个邀约成功（10个助理合计30个），按50%到会率约有15个有效面谈 面试官排班，面谈行事历，督促执行。 会前准备：准备相关物料 会中运作：创说会、早茶、招聘、摆咨询等人员分工、协调 氛围炒作：会前报名炒作，会中上图炒作；会后总结 追踪面谈到会人员，落实岗前班，跟进扣费上岗； 追踪各小组目标达成情况，生产线预达成情况 跟进各岗位执行情况，汇总分析问题 每周工作模式 面谈周总结，分析两率（面谈到场率，报名率），每周上岗统计，是否已达到相对的周目标或团队增员率 组织周例会 分析功能组运作情况 分析各小组达成情况 总结每周增员活动KPI，对报名率负责，现场运作完善，制定下周活动形式及行事历 总结追踪链条出现的问题，研讨如何提高效率，提高到会率，上岗率； 六方面谈主管执行力分析， 总结主管工作配合度，上报职场经理 每月工作模式 总结月度各面试官面试报名率， 萃取优秀面试官，形成经验分享 分析主管配合度 召开月度例会 总结月度目标达成情况，分析生产线损耗情况 分析各岗位运作存在的亮点以及不足，并提出改进意见 月度活动总结 分析亮点及不足 月度数据分析 总结问题提出优化方案 季度工作模式 召开季度总结全体会议； 季度目标达成总结，根据年度目标达成情况，制定下季度目标 按月度为单位，分析每月两个率（报名率，上岗率）的增长情况； 总结分析问题，再优化工作模式 增员活动季度总结 筹划团队季度表彰会 评估追踪岗工作模式 分析生产线流失原因，研讨降低流失率有效举措 对接公司人力岗 人力岗对下：传达公司指令，提供相关资源，定期组织功能组组长会议； 组长/副组长：上报分解目标、上报行事历，随时响应人力岗的指令 面谈岗：面谈上图 活动岗：创说会炒作、现场上图 追踪岗：每天早中晚三次报数（面谈人数，创说会报名，岗前班报名，到训反馈）；上岗资料对接；让人力岗出工号；安排六方会谈人员反馈给人力岗