制度经营关键解析 **总裁： 全面提升对营销机制本质的认知和运作水平，引领组织发展！ 基本法蕴含着最核心的游戏规则，和取得成功的路径 制度经营的核心依据是基本法，一切队伍建设都不能脱离基本法干事情 基本法是资源，制度经营能力从某种程度上就等同于获取资源的能力 每一位个险管理人员都应当也必须是基本法执行与运用的专家，懂法是前提，执法是关键，用法是核心 制度经营的核心在于解读规则、撬动意愿（1/2） 要全面提升对基本法作用、价值的认知！ 要全面提升对基本法运作的能力和水平，让基本法发挥应有的发动机引领组织壮大的作用！ ——** 总裁助理 基本法 意愿和观念是组织发展的根基 制度经营的一切根本落脚点是充分撬动意愿，从而激发团队发展的内生动力，将内生动力转化为生产力，从而推动自主经营，充分释放内在能量，实现自体发热 制度经营成效在于意愿激发成功与否，只有对组织发展规则解读到位，才能充分激发意愿 4 制度经营的核心在于解读规则、撬动意愿（2/2） 基本法 目录 制度经营的定位和作用 1 制度经营的总体思路及工作模式 2 制度经营的执行成效提升 3 制度经营在队伍发展常态运作体系2.0中具有核心地位 制度经营是队伍发展常态运作2.0体系的根基，具有核心地位，是各项举措开展的起点 制度经营的核心内容始终贯穿2.0体系的各项模块，对各环节的相互制约和影响起到平衡和调节作用 任何环节的任何动作，都必须以成功的意愿激发为前提 意愿百分百 方法无穷大！ 引擎 基础 保障 面向层级 主要目标 对应体系 充分实现意愿激发 有效对接契合各体系主要诉求 制度经营在队伍发展常态运作体系2.0中具有核心地位 全预算管理 主管盈利模式 新人盈利模型 盈利模式为引导 晋升规划为依托 持续不断面谈 8 4 制度 经营 制度经营的作用 9 通过制度经营，让公司的业务目标和增员目标变为主管的收入目标和发展目标。 公司 制度 队伍 达成经营目标 节约经营成本 以基本法为核心的制度体系 激励和管理队伍 实现晋升发展 获得更高收入 制度经营的作用 全预算 制度经营的作用 公司为经营目标投入各类资源。 制度资源是公司集中投放的，最核心、最长久和最直接的资源。 11 业务推动 100万保费一般 推动费用3% 营业单位支出3万 制度经营 基本法支出预计占FYC50% 制度支出10万 营业单位支出0 营业单位100万保费目标 100万保费预计产生 20万FYC 公司为经营目标投入各类资源。 制度资源是公司集中投放的，最核心、最长久和最直接的资源。 制度经营的作用 12 做好制度经营，充分挖掘制度内在的激励作用，能最有效地激发队伍自身的发展动力。 制度 养老保障 职级考核 组织架构 委托报酬 管辖关系 制度经营的作用