1 新人育成经验 万一 第一部分 目前增员和育成情况 第二部分 增员和育成经验 一、分公司和县公司高度重视，是新人育成的政治基础 1、设立了专门的增员育成小组 2、扬帆营：每10—15天开班，每期每人住宿费用120元，有公司负责，已经开班8个 3、设立了新人专享的“推介会”，每场公司支持费用200元 4、所有的流程，公司都要进行培训，包括推荐人和新人 5、设立了新人育成的领导和追踪小组，领导和追踪小组制定增员目标、育成目标、三个月晋升目标和新人转正后晋升主管的引导性目标，编制追踪辅导的表单，每一周上报，以便分公司和县公司两级掌控新人育成的进度。 6、分公司新人育成的追踪和数据对下级公司的育成和督导带来了极大的便利 二、把握新人在行业发展的五条线，作为育成新人的理论基础 “知识、态度、技巧、习惯、工具”这五大要素，是决定一个新人进入任何行业和单位定着、成长和发展的关键要素，我们的育成教育，必须紧紧围绕着五大要素，就像一个孩子的小学六个年级、就像小学、初中、高中、大学一样，需要循序渐进地开展育成工作。 三、讲清楚，说明白：入司的时候，不仅要讲这项工作的价值，也要把工作的性质、要求和政策讲明白，力图让新人从一开始就清楚该怎么做才符合公司和行业的要求。 四、统一培训：集中参与分公司签约培训，再次强化进入公司和对行业的认同感，进一步提高新人对自己未来的 五、在新人结束签约培训返回公司之前，举办师傅培训班 培训班的主要目标是： 1、介绍新人在签约培训班所学习到的课程， 2、签约培训后，新人在“知识、态度”方面呈现的状态， 3、县公司接下来对新人育成培训内容的安排以及县公司的支持政策， 4、教师傅：带徒弟需要具备的心态和日常需要开展的工作， 5、县公司对师傅的要求。 六、公司迎新会 1、参会人员：全体师傅签到参加，如因特殊情况师傅未到场的，必须由职场经理或者师傅的直辖主管负责到场迎接新人； 2、职场布置：横幅：欢迎新伙伴学成归来； 3、夹道迎新：师傅、主管、公司领导在公司门口和进入职场的通道与新人握手，表示欢迎； 4、进入职场检阅：带队组训老师向领导报告、领导一句话表示欢迎； 5、优秀新人和组长分享； 6、领导致欢迎词和期许、以及后期工作的安排； 7、师傅代表公司赠送费率手册（小礼品） 七、爱护新人，不拔苗助长。 签约培训后，新人休整2——3天，明确要求新人原则上不碰客户，只整理“朋友联系100”（缘故100），等待参加扬帆营。依据就是：新人此时状态是“态度高技巧低无抗体”。 万一 八、根据五大要素，精心设计课程。 县公司层面，第一期扬帆营的主要目标是： 1、整固签约培训的态度， 2、学习一个康宁产品， 3、给到基本的观念和技巧。 第二期扬帆营的主要目标是： 1、进一步整固态度， 2、温习一期的知识和技巧， 3、分红保险的意义与功用 4、学习一个分红产品。 第三期的主要目标是针对晋升新人： 1、指导新人客户经营， 2、你可以当主管， 3、整固态度。 第四期…… “基本上作为幅员较宽、人力较大、新人较多的的情况，每10——15天要集中举办一次扬帆营，跟进育成工作。