保费从哪里来： 保费 人力 举绩 件数 件均保费 = X X X 业务员数量 增员 业务员质量 训练 客户数量 获客 客户质量 客养 保费 参战人力 举绩率 人均件数 队伍的储备 客户的储备 策略 = 人力 举绩 件数 怎么卖 + + + 卖什么 谁来买 谁来卖 产品分析 客户经营 队伍训练 销售模式 开门红首年期预算达标从哪里来？ 我们应该怎么做： 开门红首年期预算达标从哪里来？ 件数 件均保费 X 客户数量 获客 客户质量 客养 人均件数 客户的储备 海量新客户融入开门红，享受开门红 大量老客户成为忠实铁粉，一个都不能少 举绩 谁来买 客户经营 喜迎七十华诞 国寿感恩回馈 多元产品对接 分析购买人群，进行客户分类 客户分类画像，标签模式管理 找到匹配人群，客户分类经营 解决管理痛点，高效精准营销 定位客户 16年产品大卖，开门红购买客户 17年开门红客户 18年健康险客户 连续三年开门红购买的客户（忠实铁粉） 连续三年首季购买的客户 万能账户使用客户 期交5万？ 期交10万？ 有追加客户？ 对应主险有没满期？ 驾乘保客户？ 有没有购买长险 健康险客户 有没有分红险 18年开门红客户 连续二年开门红 购买客户 分析购买人群，进行客户分类 客户分类画像，标签模式管理 重点客户 万能账户余额5万以上及万能账户转入超2万以上客户（全省合计13667人）。 客户特征：对万能账户特征及使用有较多了解，对于账户收益满意度较高。 全省万能账户超5万的客户数共11276名，涉及余额23亿，其中余额100万以上客户275名，余额最高977万！其中涉及营销员1368名。 万能账户追加超2万客户数共3573名，涉及余额3.2亿！其中追加50万以上66名！追加余额最高300万！ PS：贫穷限制了您的想象，万能账户余额合计高达3446万 客户分类画像，标签模式管理 关键客户 连续两年开门红期交保费1万以上客户，近三年3年期交10万以上、5年期交6万以上客户（全省合计9323人）。 客户特征：拥有闲置资金，购买意愿充足，对开门红产品认可度较高，成交几率较大。 全省2017-2018连续两年开门红期交1万以上客户数2283名，2016-2017连续两年开门红期交1万以上客户数5117名，2016-2018年连续三年开门红期交1万以上客户数601名。 2016-2018年三年交10万以上、五年交6万以上客户数量为：2016年3年交10万以上439名，5年交6万以上客户数2311名；2017年3年交10万以上81名，5年交6万以上328名；2018年3年交10万以上457名，2018年5年交6万以上1247名。 客户分类画像，标签模式管理 潜力客户 年收入30万以上的客户，2018年购买健康险但未购买分红险的客户，购买过驾乘保但未购买长险客户（全省合计148711人）。 客户特征：对保险意义与功用认识到位，具备意外、重疾保障观念，具有较大的理财险开发可能性。 全省潜力客户包含三类：购买过驾乘险但无长险的客户、2018年购买过健康险但无分红险的客户、年收入超30万的客户共148711名，极具开发潜力！ PS：国寿福购买合计高达8.3万