营业部自主经营1.0 ——二早运作 营业区标准化经营之 做了总比不做强！ 操作二次早会的意义 寿险经营是会议的经营，会议经营的核心是二早经营 二早可以推销工作教养、工作习惯、工作伦理 二早可以追踪管理、分析矫正、总结经验 二早可以培养主管权威和形象、提供锻炼环境 大早会 学习 二早会 辅导 夕会 追踪 营业部二早五部曲 01 02 03 05 04 喜讯分享 推动环节 学习时间 基础管理 叮嘱通知 营业部二早五部曲 目标：营造二早氛围 内容： 工作喜讯：进单、增员进班、晋级晋升、客户认同…… 生活喜讯：购车购房、子女老人、生日纪念日、激励小故事…… 早上拥有好心情和高涨的士气比什么都重要 营业部二早五部曲 目标：追踪推动各项KPI 内容：晋级、晋升、考核差距、新人登峰和财补、方案达成、增员进班、 出勤、周、月目标达成、荣誉表彰等 提前抽取数据和备好资料、小奖品等、承诺说话要算数 营业部二早五部曲 目标：公共问题一对多学习辅导 内容：产品组合、主顾开拓、异议处理、增员渠道、面谈技巧、转介绍等销售和组发的知识 宜精不宜长、要的是广谱药，提前掌握伙伴问题 本阶段重点围绕2套销售情景话术进行训练 营业部二早五部曲 节奏：根据月度行事历严格执行每日培训 以当前主推两款产品举例： 营业部二早五部曲 目标：重复提醒重要事项 内容：承接大早会政令和工作通知及要求、 重复提醒关乎组员利益的事项 对于组员的日常行为习惯 要不厌其烦地宣导 营业部二早五部曲 目标：控活动、养习惯、出绩效、帮助新人养成好习惯 内容：昨日工作成果、今日工作计划检查，检查后才可离开职场 老业务员先检查，尺度可以适当把握 新人留下重点检查，必须养成工作计划习惯 营业部二早的注意事项 人员少没氛围？ 认为二早不重要或与大早重复没必要进行？ 没有养成习惯、没有严格要求？ 大早会内容多拖时间占用二早时间？ 自身观念要改变、你是一切的根源 营业部二早的注意事项 确保出勤和氛围（严格出勤、喜讯开场） 内容要有针对性（结合大早和节奏） 时间得当流程合理（半小时五部曲） 资料提前准备（制定行事历和工具） 会后要总结（改进，鼓励） 营业部二早的阶段推动注意 出勤不足5人：部经理及主管一对一辅导（挖谈）； 出勤5-10人：重在专题学习以及演练等； 出勤10人以上：严格按照流程执行，可以创新 一切过程为了效果和结果！ 一个简单的事做了 才知道不简单！ 附1：二次早会行事历