三招开发家庭保单 数据展示 我的困惑 1.家庭方面： 家里有两个小孩子暑假放假在家需要照看，外加正直农忙时节，繁杂琐碎的事情比较多； 我的困惑 2.工作方面： 很久没去公司参加早会学习，不能感受到公司浓厚的氛围，对产品逐渐变得陌生，不知道怎么去跟客户沟通，偶尔有陌生拜访，但没有收获； 一次启动会让我改变 健康无忧产品这么好！！！我要让更多的客户享受这份保障。 我的思考：客户在哪里？？？ 1、缘故市场的客户基本上已经被开发，陌生拜访又没有收获，容易遭到拒绝，打击太大，那么客户从哪里来？ 2、有没有一种可能就是一家人全部购买保险？ 3、开发家庭保单 开发家庭保单是我唯一的出路！！！ 三招开发家庭保单 第一招：在参加机构28号的启动会上，我购买了一套升级服务卡，我发现这次的卡片内容与之前有很大的不同，里面有一栏“活动、服务参与确认栏”，包括的活动有：专家健康讲座、防癌筛查、专家权益报告会、法定受益人变为指定收益人。其中我通过法定受益人变为指定收益人这一个项目找到一个拜访客户合适的方式； 三招开发家庭保单 第二招：在8月7号-16号的机构新人特训营培训中，学到一门课程：保单检视表的使用。我觉得很实用，于是在内勤老师那里领取了一张，到外面打印店复印了100份，回家后对之前的客户进行刷选，看哪些客户在我这里购买过保险或者在其他公司买过保险； 发现很多客户之前购买的意外险比较多，健康险缺口大 三招开发家庭保单 第三招：人生必备的7张保单（意外风险保单、重大疾病保单、保障财产保单、子女教育保单、子女健康保单、尊严养老保单、财富保全保单）说明健康险越来越重要。然后在加入一个观念：金钱的多寡、地位的高低，皆是身外之物，健康才是实实在在的“财富”。有人曾经将健康比作1，其他的学识、才华、金钱等均为0，没有了“1”，后面的“0”都毫无意义。这就是人生的基本道理：失去健康，一切为零。提前准备，才是王道！ 通俗的理念与客户产生共鸣 脱贫三五年，一病回从前 ； 得个阑尾炎，白耕一年田 ； 救护车一响，一头猪白养 ； 小病拖，大病挨，快死才往医院抬； 小病忍，大病抗，重病等着见阎王。 秘密武器 1、交费低、保障高（与其他健康险做比较） a、低保费=高保障 b、客户可以通过较低的交费获得高额疾病保障 秘密武器 2、保障范围广 a、60类重疾+15类轻症=全面的健康保障 b、病种丰富、行业领先 成果 在8月30号利用这3招在主管的陪同下，顺利签到两张保单，虽然单子不大，但是对我的信心有很大的提高，虽然是两位女士在我这里买了健康险，但是只要服务做好了，家里的顶梁柱男士暂时没有购买保险，我的下一步就是推荐意外险之类的