“三分钟讲好分红” ——“沙场大练兵”早会训练专题系列之三 【如 何 讲 好 分 红】 XX保险公司是国内最早开发分红产品的公司之一，从 2001年 1月推出首款分红保险至今，已覆盖少儿两全，终身，养老等各方面的保障，尤其是XX保险独特的保额分红的方式。受到了广大客户的青睐。保额分红的优势主要体现在以下五个方面： 【保额分红的优势】 全差分红 三重红利 保值增值 利益一致 平稳理财 【全差分红】 一般保险公司最大的利润来源就是利差，费差与死差。 退保，终止等也都能带来利润，一般的美式分红，是将利差，费差，死差这三差进行红利分配，而XX保险采用的英式保额分红，可以把保险公司可能产生的利润的所有来源全部参与分红，最大限度地让客户享受保险公司的经营情况，体现了公平和客户利益至上的原则。 【三重红利】 XX保险人性化的红利分配设计，包括年度红利、终了红利和可能产生的特别红利。公司在每一个会计年度末，将可分配盈余的70%分配给客户，形成年度红利；在每一个会计年度末，将未分配盈余的70%形成特殊的终了红利，既可以起到平滑功能，又给客户多了一重收益。此外，当出现超额投资盈余时采用保额分红的公司客户还可享受到特别红利的优待。 （实际上采取保额分红的公司是将年度总盈余的70%分配给了客户，而采用现金分红的公司只是将年度总盈余（年度总盈余包括可分配盈余和未分配盈余）中的可分配盈余的70%分配给了客户。所以现金分红相对于保额分红分配给客户的利益当然就少了很多。） 【保值增值】 随着中国经济的高速发展，物价上涨，通货膨胀加剧，如果通货膨胀比较高，那么过了若干年后，当时投保的保额就显得保障不足。而XX保险独特的保额分红方式可以避免这一问题。一方面，以保额为分红基础，不仅基数较大，而且在不需要重新核保的情况下，增加了客户最需要的保险金额；另一方面，保额按照年度分红以复利的形式进行累加，客户保障水平随着市场不断提高，可以有效抵御通货膨胀带来的影响。 【利益一致】 XX保险按照可分配盈余的70%与30%分别分配给客户与公司股东，如果公司股东要想多拿分红，那同样的按照比例就必须多分配给客户，所以只有客户赚钱了公司股东才能赚到钱，这种分配方式最大限度地保护客户的利益。 【平稳理财】 保险公司投资理财的渠道越来越多，整体资金动作的优势日益突出，分红产品具有调剂风险，平滑回报的独特优势，一方面可以让客户享受整体运作的丰厚回报，同时保障客户在投资市场不好的情况下，确保不受损失，得到稳定的收益。 谢 谢