专注无忧 收获成功 现任职级：正式业务员 入司时间：2017年5月13日 个人荣誉：入司当月转正 **营业区6月新人保费王 目 录 ?个人数据展示 ?我眼中的无忧产品 ?无忧销售逻辑 ?目标规划 个人数据展示 目 录 ?个人数据展示 ?我眼中的无忧产品 ?无忧销售逻辑 ?目标规划 无忧系列产品体系包含重疾、医疗、意外， 可以满足不同年龄层的各类客户的保险需求 ? ? ? 无忧系列产品对于我们代理人尤其是新人来讲，非常易于推广，更容 易让客户记住公司和产品 乐享和悦享无忧产品针对新人伙伴有加佣政策并计入基本法，帮助新 人伙伴增加收入、转正和晋升 无忧重疾产品提供100种重疾保障，全面呵护 ─ 疾病/意外住院100%报销 ─ 意外门诊100%报销 ─ 目录和非目录药品100%报销 ─ 提供医疗保障 ─ 实现80岁前保证续保，市场竞争力强，客户认可 无忧系列是一套非常全面的体系，能够满足不 同年龄、不同客户层级的需要，保障涵盖疾病、 意外非常全面，适合每个人购买，人人都需要！ 目 录 ?个人数据展示 ?我眼中的无忧产品 ?无忧销售逻辑 ?目标规划 健康类 教育/养老类 资产配置类 商业保险分类（边画边讲） 商业保险主要分为三大类 ? 第一类是不分大人和小孩的健康类保险 ? 第二类是教育金类（孩子）或养老类（大人） ? 第三类是资产配置类保险 不管哪家公司，产品分类都是大同小异 健康类 意外 疾病 我把健康类保险又分为两类 也可以说是导致出现健康风险的两大因素 ? 第一类是意外保险，这个只受外力影响，不管大人小孩、是否健康以及身份高低贵贱，每 个人都有可能遭遇意外风险 ? 第二类就是和我们身体健康状况相关的疾病保险 意外风险又细分为大一点的 意外风险和小一点的意外风险。 ? 小的意外是指磕磕碰碰、猫抓狗咬、骨折摔伤。 这种情况下提供相关发票病历等资料可以到保 险公司理赔，相当于费用报销。 ? 什么是大一点的意外呢，就是天灾人祸、地震海 啸这一类，给人造成的后果是身故或伤残。如果 身故保险公司直接赔付保额，买10万赔10万，买 100万赔100万，你的身价你自己决定。 健康类 意外 疾病 大 小 同样的道理，疾病类的保险也 分为小病和大病。 小病，包括感冒发烧等季节性流行病， 健康类 意外 疾病 大 小 小 大 出院之后提供发票、病历等资料即可获得 相应医疗费用的报销。 小意外和小疾病都属于报销类保险， 他们的共同点是报销额度不会超过你花费 的总额，不能重复报销。有一些产品包含 住院补贴，可以根据住院天数获得补偿。 接下来讲一下重大疾病保险。您认为什 么是重大疾病呢？像癌症、心梗、肾衰这一 类的对我们身体造成重大伤害甚至危及生命 的疾病就是重大疾病，一旦患上重大疾病需 要耗费巨大的财力和精力去应对，让整个家 庭都陷入困境。重大疾病保险就是帮助患者 及家庭摆脱困境。虽然社保能帮我们解决一 部分，但是一些自费药、康复费、护理费、 误工费等是社保不能解决的，而这些费用不 仅花费高而且持续时间长，甚至是终身花费。 健康类 意外 疾病 大 小 小 大