保额销售早会训练1：大数据看大市场 万一 目录 从承保数据看市场空间 从理赔数据看客户保额缺口 保额销售概述 2014年平安系统十大承保保单： 注：以上排序按保额大小、承保时间先后排序。 2014年**平安十大承保保单： 注：以上排序按保额大小、承保时间先后排序。 理财型产品销售同样火爆： 2013年**分公司财富尊崇78分钟销售1.68亿； 2014年**分公司财富尊崇仅5分钟销售2.18亿！ 股市起伏不定、房市降温明显，各投资市场的不确定性使“规避风险”成为富豪投资的首要指导理念； 因保险具备风险转移、资产规划等多种功能，深受富人青睐，保障需求潜力也越发显现。 目录 从承保数据看市场空间 从理赔数据看客户保额缺口 保额销售概述 万一 2014年平安系统十大理赔案例： 平安人寿全系统高额赔案： 中国平安人寿在2014年7月份赔付身故客户家属1020万元。截止2014年12月，该案成为平安人寿成立以来第二大个人保险赔案，更是国内个险史上的第二大赔付案件（第一大赔案已刷新为1705万）。 客户Y先生经济实力雄厚，也非常认可保险理念，从2010年开始陆续在平安人寿投保【护身福】、【护身福意外】、【附加意外08险】等多重保障。在接到报案后，平安人寿第一时间组织核实工作，并在最短时间完成了审核流程，履行契约精神赔付身故受益人共1020万余元。 案例： 点评： 越来越多的高收入人群率先改变了对商业保险固有的观念，他们在设计自己的保障计划时，已经不仅仅满足于基本的保障需要，而是从分析需求出发，综合考虑未来不可知的风险因素，为自己量身购买足额、全面的人身保险。 报导： 根据**平安人寿2014年理赔数据显示，重疾平均理赔金额仅9万多，身故赔付仅13万多，客户保障明显不足！ 2014年**平安理赔概况 2014年**平安十大理赔案例： 注：为保护客户隐私，隐去以上理赔案件人物名字 万一 2014年**平安平安福十大理赔案例： 注：为保护客户隐私，隐去以上理赔案件人物名字 报导： 案例： 点评： 风险随处都在，虽然我们无法做到规避风险，但我们可以做到的是，通过一定的途径积攒面对风险的勇气和实力，而目前最有效的途径便是---------保险！ 正当壮年的卢先生，不幸在一次车祸中离开人世，但却通过保险延续了自己对家人的爱与责任！ **平安人寿：70万理赔款雪中送炭 **平安理赔案例登上南方都市报： 目录 从承保数据看市场空间 从理赔数据看客户保额缺口 保额销售概述 如何才能为客户提供最专业、最合适的保障方案，让保障不再有缺口？ 万一 保额销售指业务员以保额为导向，采用多种方法，计算客户实际的家庭保险责任缺口，并建议客户根据该缺口及目前经济状况来投保；保额销售是一种方法与技能，更是一种理念与习惯。