产说会会前邀约 会前邀约及演练 认识产说会 目 录 CONTENTS 产品推介销售说明会，是会议营销的主要形式。是当下保险企业 销售寿险产品的最常用的一种手段。保险公司举办产说会的目的，是 集中对客户进行保险理念的宣导、加强客户的家庭保险保障观念，利 用公司整体力量和现场氛围帮营销员促成签单。 认识产说会 认识产说会 您参加过产说会吗？ 产说会是一种销售模式 产说会是一种专业销售工具 产说会的 四大特点 专家讲解 参与人数多 形式活泼 促成率高 抽奖环节设置丰富的奖品种类 利用客户的从众心理与攀比心理，推荐人与主管亲自陪同，有效提升促成率 公司产品专家讲解，深入浅出的分析产品卖点 从数十人到数百人不等，分公司、营业区和营业部均可举办 邀请准客户参加产说会去喽…… 这么好的销售方式，您还等什么？ 会前邀约及演练 认识产说会 目 录 CONTENTS 会前邀约 会前邀约的目的：参加产说会 注意事项 邀约前进行自我介绍 给客户一个确定的参会理由 提醒客户携带证件参会 邀请客户夫妻共同到场 确定递送邀请函的时间 会前邀约 邀约铺垫电话 邀约确认电话 递送邀请函 参会提醒短信 一、邀约铺垫电话 缘故客户邀约铺垫电话 客户经理：“**您好！我是中国**的***，告诉您一个好消息，为庆祝我们公司成立×周年，公司将举办高端客户答谢会答谢新老客户。会议不但邀请了社会成功人士和部分新老客户参加，还专门请到了知名专家讲金融知识。此次会议设有精彩纷呈的抽奖活动，所有与会嘉宾都将获赠精美纪念品。本场答谢会席位有限，公司在客户名单中随机抽选××人参加，我把您的资料递交给了公司，希望您能有幸获得参会资格，祝您好运，再见！” 一、邀约铺垫电话 转介绍客户邀约铺垫电话 客户经理： “**先生/女士，您好！我是中国**的***，我是您好朋友×××先生的朋友，他对我非常信赖，推荐我联系您的。 告诉您一个好消息，为庆祝中国**成立×周年，公司将举办客户答谢会答谢新老客户。会议不但邀请了社会成功人士和部分新老客户参加，还专门请到了知名专家讲金融知识。此次会议设有精彩纷呈的抽奖活动，所有与会嘉宾都将获赠精美纪念品。本场答谢会席位有限，公司在客户名单中随机抽 选××人参加，我把您的资料递交给了公司，希望您能有幸获得参会资格，祝您好运，再见！” 一、邀约铺垫电话 陌生客户邀约铺垫电话 　客户经理：“**先生/女士，您好！我是中国**的***。告诉您一个好消息，为庆祝中国**成立×周年，公司将举办客户答谢会答谢新老客户。会议不但邀请了社会成功人士和部分新老客户参加，还专门请到了知名专家讲金融知识。此次会议设有精彩纷呈的抽奖活动，所有与会嘉宾都将获赠精美纪念品。本场答谢会席位有限，公司在客户名单中随机抽选××人参加，我把您的资料递交给了公司，希望您能有幸获得参会资格，祝您好运，再见！” 二、邀约确认电话 邀约确认电话话术： 内勤人员：“您好！请问您是×××女士/先生吗？ 我是中国**的客户服务人员。 为庆祝中国**成立×周年，公司将举办高端客户答谢会。这次会议我们不但邀请了社会成功人士和部分新老客户参加，还专门邀请知名金融专家与各位一起座谈金融知识。此次会议，我们特别安排了还有精彩纷呈的抽奖活动，与会所有嘉宾都将获赠精美纪念品。 此次会议规格高、名额有限，您是我们公司客户经理×××推荐的，在几千个推荐名单中被随机选中。所以在此我代表公司向您发出邀请，邀请您参加我公司在××年×月×日上午×点在×××大酒店举办的高端客户答谢会。请问届时您能亲自光临吗？”