人力增长 晋升是王道 业绩增长 绩优是平台 —— XX三季度工作总结及四季度和未来规划思考 感谢 感谢分公司领导给予分享机会 感谢营销部、培训部日常工作的指导 感谢XX内勤团队的共同努力与通力合作…… 三季度工作总结 四季度及未来工作规划 几点思考 三季度工作总结 经营成果 亮点 不足 XX全年期交达成率为85%，由一季度的倒数第二上升为第五名；十年期交由一季度的倒数第二上升为第四名。全年期交还差92万，十年期差52万，XX争取提前完成全年业务目标。 XX前三季度经营成果 XX三季度经营成果（1/5） XX三季度期交达成率排名第二 XX三季度经营成果（2/5） XX三季度10年期交达成率排名第一 三季度举绩人力 XX三季度举绩人力同比排名第一 XX三季度经营成果（3/5） 三季度FYC情况 XX三季度FYC同比排名第一 XX三季度经营成果（5/5） 十月期交保费 10月XX期交达成率排名第一 XX十月经营成果（1/4） 十月十年期保费 10月XX10年期交达成率排名第一 XX十月经营成果(2/4) 十月举绩率 10月XX月举绩率排名第一。 XX十月经营成果(3/4) 十月绩优率 10月XX月绩优率排名第一 XX十月经营成果(4/4) XX三季度经营亮点 1、紧跟分公司，节奏清晰，明确季度、月度经营策略和人力指标；聚焦产品、强势推动。在大的节点前均举行一次大型产说会（或者创说会）。 2、常态化、自主化开展客户经营活动，营业部、组团队活动举办率达80% 。 3、扎实推进基础管理，严抓出勤、拜访等基础管理工作。 1、队伍增员不足，今后将强力地、有节奏地推动增员、固化创富论坛。 2、队伍销售习惯改变缓慢，年金险大单销售技能稍显不足。 XX三季度经营不足 四季度及未来工作规划 经营目标 发展策略 人力目标（1/3） 刚接管XX时，共有1位部经理，5位主管，在册人力72人，出勤15人左右。 如今的XX，主管、在册人力、出勤人力均翻倍，共有1位经理、11位主管，在册人力103人，出勤40人左右，出勤率一直在分公司名列前茅。 XX将在四季度晋升部经理，李美将在2017年四季度晋升高级部经理，温海梅2018年下半年晋升部经理，届时人力将再度翻番。 人力目标 持续绩优推动 绩优人力平台决定业务平台。XX明星会员2016年四季度1人，2017年一季度3人、二季度6人、三季度15人，四季度10月份是26人，XX绩优平台将稳定在25人以上，并逐步提升，明年一季度力争踏上稳定的35人绩优平台。 发展策略 XX以“内涵式架构夯实、扩张”人力发展为主线，大力推进“组织发展、业务推动、基础管理”三块工作。 重点做好六大抓手： 1、以晋升文化为核心的常态化新增工作； 2、以标准部组增长为核心的架构夯实工作； 3、以参与人力、客户质量为主的团队活动推动工作； 4、以绩优增长为核心的绩优平台提升工作； 5、以新人衔接为核心的新人留存工作； 6、以出勤、团队活动参与人力提升为目标的基础管理工作。