1 ? Copyright CITIC-Prudential 联动营销 共赢明天 — 团险交叉新人班宣导 2 团险简介 团险能给各位带来什么 信诚团险产品体系 团险销售流程 3 团险简介 团险能给各位带来什么？ 信诚团险产品体系 团险销售流程 团险的定义  团险即团体保险 团体保险：用一份总的保险合同 向一个团体中的众多成员提供保险保障的保险 投保人：团体，团体包括 企业、 机关、事业单位、社会团体等合法组织 被保险人：投保团体中的成员 团险的特征 目标市场，即投保人是团体而非是自然人 政策性强。如国家宏观政策（经济政策、福利保障政策）、财务税收政策、行业规定（建筑业、旅游业）等。 产品费用 团险费率 较低，客户经营费用、维护费用，人均水平都较个人业务低。 发展策略 操作灵活，投保手续 保全业务 保险期限 方面较个人业务灵活，如一单保多人、换人变更、极短期业务。 渠道开发 6 团险简介 团险能给各位带来什么 信诚团险产品体系 团险销售流程 7 销售团险可以获得更多利益 3竞赛奖励 2晋升与考核 4管理津贴 5提升销售技能 1佣金收入 6个人客户资源 8 套装件佣金率：15% 非套装件产品： 意外险类佣金率为15% 团体定期寿险、医疗险、重疾险的佣金率为10% 每年续保佣金相同，不递减 月度季度方案达成佣金率额外增加，最高可达25% 1.佣金收入与管理津贴 基本法中明确了团险管理津贴的计算方式 9 2.晋升与考核 GFYC按100％计入营销员的晋升、考核业绩中，但以相应业绩要求的50%为限计入个人和团队考核业绩。 一件团单算一件寿险单件数 10 3.竞赛奖励 GFYP按100％计入，且排名赛按总保费的50%为限。 注：总保费包括个人寿险和团体（意外、健康）保险业务保费。 年度奖励 季度奖励 月度奖励 12 团险简介 团险能给各位带来什么 信诚团险产品体系 团险销售流程 ? Copyright CITIC-Prudential 13 团险产品体系 意外保险 意外伤害保险 公共交通工具意外保险 。。。 健康保险 补充医疗保险 高端医疗保险 重大疾病保险 。。。 人寿保险 定期寿险 终身寿险 。。。 养老保险 团体养老金保险 医疗基金托管 团险产品分类 ? Copyright CITIC-Prudential 2021-08-12 PART ONE PART ONE 一、 信诚意外身故团体定期寿险 信诚伤残团体意外伤害保险 中信保诚附加团体重大疾病保险B款 中信保诚附加住院医疗费补偿团体医疗保险B款 [夸克智选]包含的单品已升级 必选产品 中信保诚团体意外伤害保险A款 中信保诚附加意外伤害团体医疗保险 中信保诚附加意外伤害团体医疗保险B款 中信保诚附加意外住院津贴团体医疗保险 中信保诚交通工具团体意外伤害保险B款 替换 Out 仅更名 可选产品 中信保诚团体定期寿险B款 增加30天等待期费率 中信保诚附加交通工具团体意外伤害保险B款