增员促成与演练 课程名称：组养-06-增员促成及演练 课程时间：2课时（100分钟） 课程类别：专业课——知识、技能类 学前准备(学员）：笔、学习笔记本 学前准备（讲师）：三类准增员对象话术掌握 教学方式：讲授、示范、演练 教学工具：电脑、投影、遥控笔、大白纸、水彩笔 教学配合： 教学资料： 课件附件： 课程说明 万一 3 学习收获 我们能了解到现实型、发展型、体验型三种类型的准增员对象对待工作的特点。根据三种人群的特点我们学到3个现实型，3个发展型和2个体验型的促成话术，通过课堂角色训练提高增员促成的能力。 4 课程大纲 增员面谈的流程 6 增员促成 现实型： 看重眼前 重视金钱 发展型： 看重未来 重视发展 体验型： 看重成长 重视感受 课程大纲 万一 增员促成话术----现实型 这是一个不需要本钱的工作 当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿10万、20万，当您做不好时也没收，我们只要您投资时间和精神，我们便可成功。来吧！ 目前的工作要找容易吗？ 依你目前的工作能力，假设要找工作，我想不是一件很困难的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上决定。 增员促成话术----现实型 用六个月的时间来赌一生的事业划得来！ 您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们新事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间。 但在这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品推销的技巧，至少您本身对保险也有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧！ 增员促成话术----现实型 保险工作是什么 保险销售是帮助别人的工作，就是每天会见朋友，为他们规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。 其实，我们跟医生和教师一样，做的是一份充满爱心的责任和工作。我们销售的不仅仅是保险，其实更是一份承诺。不论世事如何变化，这份承诺将使得爱和责任永远延续。 增员促成话术----发展型 1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完。 三年的时间，你便可以当上高阶主管，拥有80个人、160个人，以及200个准客户，这些都是你的财产，因此由于自己的努力方向正确，及配合公司优良的训练制度，你便可以一辈子吃不完，年收入三年内便可高达10万以上，同时也为自己建立了一个年百万利润的永续经营企业。 增员促成话术----发展型 怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！ 保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在四十岁以前使我们成功，那我们便可轻松一阵子。 增员促成话术----发展型 薪酬福利、发展机会如何 寿险营销工作是一个非常典型的收入与付出成正比的工作。这份工作的收入没有上限，相当于自己当老板，却没有经营风险和成本压力。**提供了富有竞争力的委托报酬，还有新人津贴可以保障我们拿到最高一年的津贴。