结训上岗促成话术，课程目的&课程要点课程目的：通过面谈促成新人办理上岗手课程要点：解决新人对从业的担忧，让新有信心做保险，促成前准备：新人班培训期间与准新人沟通——沟通目的：了解新人学习状态以及对保险的便于后续上岗促成。——沟通要点：结合新人班课程引导准新人假定沟通引导准新人假定承诺示范话术：推荐人：小李，今天老师讲的《创富在**》听完感觉怎么样？准新人：老师讲的太好了，今天才知道原来保险代理人收入组成推荐人：是的，我们公司在基本法投入是非常大的，尤其是针对的津贴在行业内也是数一数二的，你的目标是拿哪一档的津贴？承诺，后续上岗强化促成）1月16日准新人：我觉得可以拿XX档。推荐人：公司后续会对新人进行销售技能的培训，我也会始终关相信你一定可以很快达成你的收入目标。训后两类人上岗促成话术1.有意愿新人2.犹豫的新人