-中高层管理培训- 保险企业家的诞生 30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子； 20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子； 15年前说保险能帮助大家，被认为是骗子； 10年前马云说互联网能改变生活，被认为是骗子； 去年银行保险合并为银保监会，保险将走入每一个人， 你是否还在观望与迷茫？？ 01 什么叫创业 马云说： 事业 认准一条对的路，一直走下去—— 一定成功， 一辈子只做一件对的事—— 就是做大事 把这件事做成—— 就是做大师 保险人的出路 想要收入好，业绩和增员都少不了，就像人的两条腿。想要跑得快两条腿都要发挥作用，所以在保险行业，你的业绩和增员都要跑得快！ 收入 当管理收入>劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。 想要在保险行业活得够久、活得够好的话，你就一定要做主管，你就一定要增员！ 我们用主管职级举例： 如果你业绩很好，每周可以开一单3000元 一年=365天=52个星期 一年保费156000元 假如你佣金是24%，一年只有3.74万佣金！ 如果你增员很棒，每周可以增一个人 一年=365天=52个星期 一年增员52人 假如22人无法维持而脱落，留下30人。 如果这30人每周有人开单，其中每周有10人进单，单件进单保费3000元，你的组织发展津贴一年可以领高达30万以上！ 3.74万的佣金是随着保单年限而递减，还有客户可能不会再付钱！ 组织发展津贴是随着增员留存而递增！ 增员理由 增员理由 一、1、增员是寿险营销永恒的话题 2、增员决定着寿险事业的成败 3、增员是从个体打拼走向真正寿险事业 经营的必经之路 二、1、找事业（工作）伙伴 2、增加收入与获得基本法利益 保险行业发展的春天就在眼前 遗产税在 “两会”提出，深圳成为第一个试点，说明离全国实施不远了！ 在深圳已产生35亿的大单客户，三年存105亿用来规避税收！ 四大银行将全部成立自己的保险公司； 世界公认的：一个国家的三大金融支柱：保险、银行、证劵！越发达的国家保险业越发达； “企业家”意思是“按照保险公司基本法盈利的模式，把团队当作自己的企业来经营”勇于自我承担风险和责任； 做保险企业家 为什么一个老板再难，也不会轻言放弃，而一个员工做得不顺就想逃走； 为什么一对夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚，而一对情侣常为一些很小的事就分开了。?????? 试试找点外快 尝试找朋友问要不要多赚点外快，尝试保险盈利模拟； 三种合作方式： 1、你提供名单我搞定（二八）； 2、你谈感情我谈保险（五五）； 3、你进来我辅导（全拿）； 第一种针对性多撒网，能做到第二种的就开始引诱他全拿； 结果：没能力的就做我的影子部队，为我提供保费。 有能力的赚到钱再进来我不用管直接享受！ 我永远记得要不断增员，因为值得！！！ 不要只是为了保费而工作， 而是要为了自己的事业基础而奋斗！ 谁懂得组织发展 谁就是寿险行业的真正赢家 世界首富比尔盖茨说过 我之所以能成功，是因为我能找到比我优秀的人才，和我一起创造成功。 —— 比尔?盖茨 个人英雄主义的时代已经过去，团队致胜的时代已经到来。 没有完美的个人，只有完美的团队。