突破 2018 培育新生代主管 成就**企业家之梦 突破 2018 ** 个专支公司 ** 入司时间：1997年5月 目前职级：高级处经理 职业背景：企管人员 所获荣誉：多次荣获总、省、市公司 表彰奖励，2001年荣获总公司优秀 主管一级金奖 突破 2018 目录 数据展示 心路历程 关键动作 成长感悟 突破 2018 数据展示 大力增员是团队壮大的根本 突破 2018 数据展示 目前新生代主管占比83%，成为激活团队的根本。 还有17位准主管正在初管营培训。 突破 2018 数据展示 新人的成长是团队发展的根本 突破 2018 数据展示 团队发展是主管利益的根本 突破 2018 目录 数据展示 心路历程 关键动作 成长感悟 突破 2018 心路历程 初识增员 ：1997年进入公司，随着时间的推移，我 的缘故市场开发将尽，正在困惑之际，1999年，** “原动力”咨询公司来到公司做培训，我当时就主动请教 **老师，如何才能在这个行业走得更远、更好，陈老师 只送了我两个字“增员”，虽然当时并不理解， 这两个字 却深深的植入到我的心中。 突破 2018 心路历程 组建团队 ：1999年底公司要执行基本法时，领导找我 谈话，**老师的提示让我醒悟，于是我就开始增员，抢占 了先机。 2000年，通过竞聘，我以压倒多数的优势成为两个处经 理之一，当时团队人力48人，2001年底，团队人力发展到 120人，保费近800万，在全省排名第3，全国第35，因此 荣获了总公司“优秀主管一级金奖”。 突破 2018 心路历程 遭遇瓶颈：正当我信心满满大展宏图时，同业公司 纷纷向我伸出橄榄枝，但深深的**情结让我坚定的留 下来。 可是不久，由于团队被调整，加之同业竞争激烈， 人员流失较大，团队急剧萎缩，我的收入骤减。 何去何从，我陷入了迷茫。 突破 2018 心路历程 等待转机：但我始终坚信，**未来要想发 展，一定会遵循营销的基本规律，一定会做大团队， 一定会关注主管，其他公司有的，我们公司一定会有， 其他公司没有的，我们公司也一定会有，所以，我最 好的选择就是坚持！ 突破 2018 心路历程 出现转机： 果然，公司从03年开始不断修订基 本法，坚持带团队，坚持做主管的利益逐渐凸显，事 实证明，我的坚持是值得的！ 突破 2018 心路历程 优化团队：十几年的寿险营销，团队逐渐老化， 思想禁锢、小富即安、活力渐失，我意识到，必须 引进新鲜血液才能够让团队焕发生机，为了适应越 来越快的变化和节奏，对接新兴的市场，我把工作 重心从“增员”转化为培养“新生代”主管。 突破 2018 目录 数据展示 心路历程 关键动作 成长感悟 突破 2018 关键动作 一、三个文化凝聚团队 二、新生主管激活团队 三、自主经营带动团队