中文摘要１ ＡＢＳＴＲＡＣＴ２ Ｍｌ＃绪论４ １．１选题背景与研宄意义４ １．１．１选题背景４ １．１．２研宄意义５ １．２研究思路与研究方法６ １．２．１研究思路６ １．２．２研究方法６ １．３主要内容７ １．４创新点７ 第２章相关理论综述９ ２．１市场营销相关理论９ ２．１．１ＳＴＰ理论９ ２．１．２４Ｐｓ营销策略９ ２．１．３价值营销９ ２．２价值营销理论研究发展和应用现状１０ ２．２．１理论研究现状１０ ２．２．２应用现状１２ 第３章ＥＴ公司工程机械轮胎市场营销策略现状与问題分析１４ ３．１ＥＴ公司工程机械轮胎市场营销策略现状１４ ３．１．１工程机械轮胎产品策略现状１６ ３．１．２工程机械轮胎渠道策略现状１８ ３．１．３工程机械轮胎价格策略现状１９ ３．１．４工程机械轮胎促销策略现状１９ ３．２ＥＴ公司工程机械轮胎市场营销策略面临的主要问题２１ ３．２．１工程机械轮胎市场细分策略问题２１ Ｉ 山东大学硕士学位论文 ３．２．２工程机械轮胎产品策略问题２１ ３．２．３工程机械轮胎渠道策略问题２２ ３．２．４工程机械轮胎价格策略问题２２ ３．２．５工程机械轮胎促销策略问题２２ 第４章ＥＴ公司工程机械轮胎市场营销策略改进设计２４ ４．１市场营销策略改进设计原则２４ ４．２市场细分策略改进设计２５ ４．２．１从产品线聚焦向区域聚焦匹配设计２５ ４．２．２聚焦重点国家设计２６ ４．３产品策略改进设计２９ ４．３．１客户价值与产品竞争力提升原则２９ ４．３．２产品交付设计２９ ４．３．３产品组合设计３１ ４．４渠道策略改进设计３１ ４．４．１客户管理方法设计３１ ４．４．２新销售开发管理流程设计３３ ４．４．３聚焦渠道需求匹配设计３６ ４．５价格策略改进设计３７ ４．５．１创新服务设计３７ ４．５．２贴近用户的工作方式设计３９ ４．６促销策略改进设计４０ ４．６．１品牌定位设计４０ ４．６．２品牌多渠道传播方案设计４１ ４．６．３产品推广方法设计４２ 第５章ＥＴ公司市场营销策略改进的保障措施４４ ５．１组织保障４４ ５．１．１建立以客户为中心的价值营销组织架构４４ ５．１．２践行ＥＴ公司文化及价值观４５ ５．２绩效保障４７ ＩＩ 山东大学硕士学位论文 ５．２．１建立全面激励体系４７ ５．２．２建立绩效激励机制４７ ５．３研发保障４９ ５．３．１建立基于场景的深度产品研发体系４９ ５．３．２制定产品竞争力提升计划５０ ５．４制度保障５１ ５．４．１建立销售中心管理机制５１ ５．４．２制定客户管理办法５２ ５．４．３客户关系管理系统规划５４ 第６章结论与展望５５ ６．１研究的结论５５ ６．２研究局限性５５ ６．３展望５５