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电销培训课程4过渡产品呈现32页PPT

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资料大小:3541KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/8/26(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
过渡&产品呈现 销售公式 电话销售流程 异议处理 目 录 定义标准 产品铺垫 整体产介 单个产介 注意事项 目 录 定义标准 产介铺垫 整体产介 单个产介 注意事项 一、定义标准 什么是“产品呈现”? 产品呈现的“终极标准”是什么? 一、定义标准 产品呈现的“制胜关键”是什么? 产品呈现的“操作原则”是什么? 销售力=TSR的努力-客户的抗力 一、定义标准 什么是“产品呈现”? 客户想要的样子是什么样子? 你对客户有多了解? 目 录 定义标准 整体产介 单个产介 注意事项 目 录 定义标准 整体产介 单个产介 注意事项 二、整体产介 产品呈现结构 总起概括 细节分述 归纳总结 二、整体产介 产品呈现技巧 二、整体产介 使用通俗易懂的语言 专业术语:如果客户得了重大疾病,会享有保费豁免功能…… 通俗表达:陈先生,假如有一天您碰到一个超好心的房东,他承诺您如果您生病了,以后的租金都不用付了,但仍可以继续住下去,这样的房东您觉得如何? 抑扬顿挫的语音语调 因为意外不幸导致身故了(抑),我们的家人(顿)会(扬)一次性(顿)拿到100万(顿)元…… 适当的互动、检查 第二点内容,陈先生,请您特别留意了…… 请问我讲都清楚吧? Understandable—听得懂 二、整体产介 Useful—用的着 身份证号 (客户籍贯) 客户年龄 (兴趣、收入) 账单地址 (工作行业) 身份证:420104198808180023 年龄: 25周岁 地址: *** 需求判断 X先生,为方便逢年过节我们回家探亲,这份保险有一个全球通用的功能…… X先生,深圳当地车多人多,所以第二项服务主要针对像机动车辆等意外事故导致…… X先生,考虑到我们年轻人平时生活开销比较大,所以该服务采用按月支付的方式……. 二、整体产介 Ultra Valuable—买得值 数字运算法 话术举例: (放大利益)每一天会得到200元的津贴,10天2000,100天就有20000了! (平摊支出)这份服务一个月只需要500块,一天才十几块钱您就可以轻松享有了。 比拟描绘法 话术举例: 要是您今天加入后,我们保险公司就会像是随身在您身边默默的守护者,把您不经意从指缝中掉下来的十几块钱捡起来,等有一天积累成一笔财富时,再一次性返还给您,更重要的是还多了几十万的保障,…… 二、整体产介 整 体 产 介 二、整体产介 整 体 产 介 T:剩下这个答谢活动特别重要,请您一定要仔细听。如果错过,就太可惜了。(过渡) T:我们**人寿新晋推出了一个可以保障客户一生平安幸福,享受健康的保障计划叫《XXXXXX》。您可能会好奇它是如何保障客户平安健康的,是吧? C:…… T:其实内容也很简单,三点三句话,您一定仔细听。有任何不清楚不明白的地方,随时可以打断我。在这方面,我一定可以解决您的任何问题。