XX人寿**支公司新
人
推
介
会
操作手册
前言
新人推介会是新人五会一个重要的组成部分，新人推介会的成功召开也会对其他四会的召开奠定信心。为建立**支公司小说会的运作，完善新人育成体系，在新时期给新人搭建支持平台，制定**新人推介会的操作手册，以确保新人推介会长期有效的开展。
本操作手册涵盖了新人推介会的背景、目的、操作指南、缘故类和陌生类操作重点和各环节话术。希望利于各职场推广新人推介会的操作。
此操作手册是在学习****公司以及**公司的经验基础上，结合**公司的实际情况基础上制定，感谢兄弟公司的无私分享。同时，**公司新人推介会也在路上，有很多不足之处还恳请各位操作者提出宝贵意见。
一花独放不是春,百花齐放春满园，希望携手各位同仁在寿险行业共同进步。
****支公司新人推介会


目录
一、新人推介会的背景
二、新人推介会召开操作要领
三、新人推介会邀约话术
四、推介会新人、主管发言提纲
五、陌生类推介会操作要领
新人推介会的背景
近年来，****支公司在人力发展取得良好的突破，主题增员和常态化增员速度迅猛，团队的发展和市场的需求需要公司能够为营销伙伴提供更加强有力的支持，同时在新时期，随着保险新政的实施，需要有一套行之有效的育成体系，才能有效的招募和留存新人，稳定团队。**新人推介会在这样的背景下应运而生，可以给新人的拜访提供平台，为主管搭建履职的舞台，有效的提高新人的留存。
新人拜访的需要，刚入司的新人面对亲戚朋友有不会讲，不敢讲，不好意思讲等问题，既有知识方面的欠缺也有心态方面的原因。新人推介会可以有效解决新人开口的问题，在家人、朋友、客户面前树立信心、品牌，赢得家人的支持和帮助，为新人后期工作做好铺垫。同时一场推介会的召开以及后期的回访使得新人一个月内的拜访得到有效保障，有了拜访，签单就不成问题。
主管履职的舞台，主管是新人育成的核心，长期以来，很多主管已经缺少的辅导、训练的环节，新人推介会将主管和新人联系在一起，有效解决陪访、辅导的问题，加深师傅情谊，树立主管的威信和自主经营意识，也让新人感受到公司对新人的关注。
新人留存的平台，新人推介会将业务拓展、组织发展、基础管理、客户经营、教育训练有效结合在一起，有利于新人的成长和留存。
新人推介会召开操作要领
一、操作流程
月初统一思想，沟通面谈主管和新人
集中启动，现场认领
制定行事历
推介会召开
每场及时会后总结
氛围营造，制定下个月安排


二、注意点：
1、新人推介会目的不是收保单，而是为了推介新人、宣传保险的意义与功用，不能以收保费多少看待推介会召开的成功与否。每次推介会不能像产说会那样强势促成，适当的沟通就可以，只要客户感觉良好，认识到保险的重要性，购买水到渠成。
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