新人推荐法 万一 四有新人 入司有规划（三年） 当月有收入（钻石） 下月有市场（主顾100） 未来有晋升（发展） 万一 算算你去年丢了多少新人？ 少了多少收入啊！亲爱的伙伴们： 万一 1、营业部经理成为以基本法为规则的自主经营的**企业家，是寿险市场的直接推动者和培育者。 2、营销节奏由慢变快：季度——周 3、经营主体：公司——营业部 4、运作支持：共性——个性 5、训练内容：制式化——实践化、市场化 新模式发展解析营业部训练功能组呼之欲出！做新人最痛苦的事情是： 在这个行业得不到家人朋友的支持、理解与认可做新人最最痛苦的事情是： 在这个行业找不到足够的准主顾，无法生存大早会结束后我何去何从？….开门红、四五连动等业务竞赛期间，新人束手无策，无处可去，口袋空空….拒绝 歧视 1、巩固产品知识和销售技能 2、能够将新人更快、更自然地推销出去 3、能够帮助新人更迅速、更自然地获得转介绍这个时候，我们能帮他们做点什么？获得更多地认同，坚定从业信心！ 最终的目的就是让新人在最短时间、最需要的时候获得他的第一单！ 万一 一训两会植入迫在眉睫！新人推介会新人产说会产品强化训练**：****部业务员，2010年4月1日入司，4月、5月挂零，情绪低迷，毫无从业信心，6月**总监找她面谈后，在**的陪访下转正。 自入司以来，**的工作一直得不到家人支持，7月至8月期间，其丈夫更是因为不让她继续在**工作争吵过多次，**情绪低落，业绩下滑。针对这种情况，九月初，**总监帮助**召开了个人推介会，在会上系统地介绍了行业、公司，顺利打消了家人的顾虑，获得了家人的支持，9月、10月已经连续两个月钻石！新人推介会成功案例（1）**： ****部员工，2009年8月21日入司，个人业绩一直不错，开始持续做增员动作，但收效不是很明显，2010年7月才达到1+1架构。 8月份初召开个人顾问联谊会后，8-9月上岗3人，10月上岗1人，迅速搭建起主任架构，个人8月、9月连续钻石，成功在三季度晋升为业务主任。新人推介会成功案例（2）推动新人联谊会，帮助新人轻松转正短信推荐新人回访客户带工具主管陪同拜访有意愿的准备签单新人联谊会统一邀请话术新人产说会帮助新人签单主管陪同拜访协助新人签单新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾新人联谊会目的： 公司出面推荐新人，为新人营造宽松的工作环境。 降低新人展业难度，帮助新人轻松销售第一单。 建立客户来源中心，充分实现转介绍。 让我们一起进入轻松转正快乐六步曲轻松转正法----第一步短信推荐新人回访客户带工具主管陪同拜访有意愿的准备签单新人联谊会统一开门理由新人产说会帮助新人签单主管陪同拜访协助新人签单目的： 1、帮助新人收集主顾名单 2、帮助新人开口 3、建立客户对新人的信任度 4、防范同业挖角新人通过代理人考试，岗前班第一天主管群发短信给准主顾