寿险销售团险助阵 ？没有目标客户 ？客户不认同保险 ？ 被拒绝，接近准客户难 ？客户量少，保单件数少，业绩低 ？增员难，新人留存率低 ？接触高端客户少 ？ ………… 其实，销售还是很难的！ 目录 ? 2 1.1团险的概念及特点 VS 团险与个险不同，若将个险比作是是保险产品的零售，而团险则是保险产品的批发销售。 团险 个险 1.1团险的概念及特点 投保人：是指具有五人及以上、 非 以购买保险为目的而组建起来的团体。 举例：企事业单位 被保险人：是团体中成员（可包括成员的配偶、子女 、父母） 举例：企业管理层、职员、工人等。 1.2团险特点 保险观念 包含个险所有的产品类型，甚至个险做不了的 险种（门诊，极短期险，家属） 与个险产品相比 投保区域与范围 XX省内的公司均可投保 目录 ? 2 14省市调查显示： 81%的人希望获得寿险、财险、投资、团险等多种综合理财的服务，而不是单一的金融产品。 国际上是顾问式的行销服务——通过量身度做的服务，满足客户的财务需求。 所有保险公司都在实行多元行销 个险，团险，财产险，车险，银行，证券……. 2.综合开拓的概念 你还在单纯的销售个险吗？那你就out啦！ 综合开拓又叫交叉销售 将某个销售渠道的产品以一定组织方式通过其他销售渠道向其客户群销售的业务拓展方式。向拥有本公司Ａ产品的客户推销本公司Ｂ产品 团个综合开拓销售 公司个险代理人队伍向其客户销售团险产品的业务拓展方式 个险 团险 2.综合开拓的概念 目录 ? 2 3.综合开拓的意义 企业客户 业务员 团险 通过团险产品，实现企业客户与业务员的双赢 3、综拓的意义之企业客户 3.综拓的意义之业务员 获得更多的佣金 由营销人员经团个交叉销售团险产品，所得佣金与团险部直销渠道佣金相同。 3.综拓的意义之业务员 帮助各项考核 3.综拓的意义之业务员 节约展业成本 更加容易的展业，更能节省您宝贵的时间，提升你的效率。 3.综拓的意义之业务员 获得更多的准客户 一个企业，一个准客户群体；只因一次成功，便有了后来的辉煌。 我的客户越来越多啊~!!! 案例：业务员小丁有个万能险客户张先生在某贸易公司做人事经理，小丁通过日常接触了解到张先生所在的公司效益不错，有为员工购买补充保险的考虑，于是在回访张先生时介绍了团体保险产品：吉祥C型套餐。 小丁重点说明该套餐一方面可以通过提供住院津贴弥补员工住院带来的误工损失，一方面通过提供身故保障，在员工发生不幸时维持员工家庭的必要的生活水平，减少员工的后顾之忧，增强员工对公司的归属感。人事经理非常感兴趣，让小丁尽快提供详细的保险计划书。 三天后顺利签单，之后在小丁与企业进行关系维护中，逐渐与企业的中高层建立关系，并成功销售个险产品，较多的积累了准客户。 最初：哎呀！团险……我不能做团险。（完全不明就里） 知道：对不起，我不是团险部的，我不知道！（团险是存在的~） 应付：我先帮你了解一下，下次再来给您讲！（推脱逃之） 有方：我打电话给您问问！（知道找谁，可以解决问题！） 专业：哦，您是说您的员工福利保障啊，好，没有问题，请问……（能够带回关键数据， 为报价做好充足准备） 专业才有机会！ 3.综拓的意义之业务员 业务员综合能力的成长