2021-08-14 主 管 职 涯 规 划 主管为何要做职涯规划 一份完整而且可达成的职涯规划 ，它代表着： 未 来 的 美 景 持 续 的 动 力 信 心 的 加 强 行 动 的 方 向 保险事业的发展过程 销 售 组 织 管 理 经 营 职涯规划应有的观念 方向 目标 方法 行动 规划的项目 晋 升 销 售 组 织 资 料 财 务 时 间 社 交 进 修 6 经营健康险事业能否成功 不在乎你的才华 最重要的是您的信念!! 将健康险事业当作是自己的事业： 自己就是老板 ——自己应负担经营盈亏之责!! 8 *营销主管的经营格局 *卓越营销主管的特质 9 * 老板心态 －－不是来打工 * 经营者的市场观念 －－自负盈亏 * 做大生意的意愿 －－渴望成功 营销主管应有的心态 10 * 健康险营销经营 人 纸 营销主管的经营理念 11 *营销主管是经营者、是老板、不是做官! *经营者设立经营目标 目标 计划 措施 评估 评估(盈利、亏损、失败) 12 13 *管理的目的 －－所有一切的管理手段都是为了达成目标，因此也称为目标管理制。 *化管理为教育 －－把管理计划、措施透过教育、训练的方式去实行。 营销单位管理 14 *管理的定义 ——管事、理人 管事 理人 ——把没有秩序变为有秩序， 没有规范变为有规范，并且可量度、评估。 ——工作意愿不强的人令其斗志高昂（改变态度） ——工作能力不强的人令其提高能力（提升产能） 15 真心实意的重视伙伴，以人为本 营销成功经营的秘诀 16 灵敏的观察能力 广泛的知识 持续的学习 宽容的态度 做事积极主动 适度的弹性 参与活动能力强 果 断 力 绩效 创意 品质 个 人 成 就 企 业 发 展 营销主管应备的条件 17 营销主管特质(一) 热情的手 做 冷静的心 思 全方位全能主管 营销主管特质(二) 小聪明争一时 大智慧知进退 尊重 职场伦理 19 营销主管特质(三) 抓住机遇=借口经营 胜利即代表生存! 20 营销主管特质(四) 魅力管理=以身作则 真正心服 21 营销主管特质(五) 存好心、说好话、做好事 当别人的贵人 22 * 完成目标的能力 * 维持单位不停成长 * 促进良好人际关系 卓越主管三大使命 23 市场为我们提供了机遇， 命运掌握在自己的手中！ 自我管理 自我创造 自我发展