个险周经营汇报 目录 （一）各职场开门红五年期目标达成情况 截止12月14日，**各职场录单保费5128万、到账保费3770万，剔除在途不可回收部分，含待交单掌控可回收5000万。 城区直属、收展、鹰雁职场整体保费低于预期1000万。 统计区间：11月1日-12月14日 阶段总结、备战第二阶段 截止12日，**三线平台到会累计到会4536人次，其中中端3789人、高端517人、尖端251人。 13-14日进入第二阶段门票发动销售 （二）三线平台运作情况 （三）三线平台人数出现下降 三线平台最近一场与平均场均到会人数相比，高尖端下降明显，中端受门票挤压影响，到会出现增长。 目录 （一）大量人员未举绩，没收入士气低落 1、明年1月份：截止14日，鑫福赢家录单保费人数为221人 2、今年四季度：截止14日，11-12月份FYC大于1800元人数183人、大于0的人数684人。 今年没有收入、明年也没有收入 这类人群队伍占比高 （二）主管考核维级、压力大 盘点四季度维级主管数为68人，有18位主管压力难度较大、维持压力非常大8位，总体占比达到28%。 新晋升24人，预期季度末考核主管110人次。 2016年入司新人773人，目前在四季度达成有效人力仅152人，达标率为20%。其中四季度新增240人，转换有效人力32人，新人待转正208人。 （三）新人转正难 总结： 1、队伍稳定 2、备战十年期 目录 （一）规模期交冲刺部署 13-14日，**启动冲刺阶段门票销售，截止上午盘点数据，三线平台销售2085张。 门票预售基本达到预期 （一）冲刺阶段平台部署 三线平台门票购票： 尖端2场：场均52人 高端6场：场均60人 中端11场：场均150人 尖端：第二阶段门票2场全部使用完毕； 高端：第二阶段门票门票在25日前全部使用完毕，以市公司为主，**公司召开一场专场本周六上午万达宴会厅 中端：第二阶段门票购买人员全部使用完毕，过期作废； 门票申报参与资格：所有参与拜访且缴纳60元保证金人员； 三线平台以门票排列挤压到会人数，确保场均到会客户数。 （2）国寿福的启动 12月14日上午，**召开职场经理专项会议进行启动部署； 在12月15日—31日举绩国寿福，共享“辉煌400亿 鑫福进万家”的经营成果，给予职场目标，让主管、新人充分借力。 重点人群： 1、已举绩鑫福赢家未举绩国寿福； 2、主管维级； 3、新人达成有效或自购； 今年收入 队伍稳定 （三）大拜访及客户经营 12月 8日，**召开专项大拜访启动培训大会，明确了拜访目标及要求。 所有参与伙伴必须缴纳60元拜访保证金，未达成20访，保证金不予返还。 所有伙伴100%参与，没有参与拜访承担相应拜访礼品费用。 截止今日上午盘点，目前拜访收取保证金人数为314人，部分职场还有待进一步提升空间。