**分公司业务发展情况汇报 严格对标管理 对标去年同期，确保业务成长不低于同期水平。今年以来，我们各月的期交产能均高于去年同期各月。 三个坚持： 2 严格对标管理 对标主要竞争对手，确保市场份额稳定。对地市下达月度销售目标的同时，必有市场份额要求，对于上月市场份额低于当地主要竞争对手的，目标要求会更高，必须夺回市场第一。 三个坚持： 重点关注 严格对标管理 三个坚持： 对期交发展排位落后的公司重点关注和督导 坚持渠道代理和自营拓展“双轮”驱动 三个坚持： 渠道代理发挥主要作用 以销售平台开展为核心 自营拓展发挥补充作用 以月举绩管理为核心 坚持“双轮”驱动 根据各自定位给予相应政策支持 坚持以中短期业务带动长期业务的发展策略 三个坚持： 以五年期、三年期为主 以十年期及以上为主 产品策略 渠道代理 队伍自营 关键工作举措： 五个聚焦 I 聚焦举绩率管理 五个 聚焦 2 3 4 5 聚焦客户经营 聚焦平台建设 聚焦网点经营 聚焦队伍建设 聚焦举绩率管理 五个聚焦： 明确每月、每周、每天举绩目标和举绩管控重点 建立举绩追控体系定期追踪管控举绩达成情况 政策引导上，对举绩达标的公司进行奖励 举绩率管理 每周、每天对网点举绩情况、人员举绩情况进行追踪通报 聚焦客户经营 五个聚焦： 精准营销，每季度制定不同主题的客户经营方案，有明确的目标客户群体，配套专门的客户经营活动工具和客户拜访话术 推行全预算管理理念 对各公司客户养护和新客户获取给予费用支持 客户经营 健步走活动 国学大讲堂 聚焦平台建设 与各渠道联合制定专项期交项目培训方案 全年以精品网沙为主线，并不断优化升级 创新平台拉动，在渠道引入 “体疗会”“快易宝”，自营推广“e宝账”项目 平台建设 五个聚焦： 八九联动期间项目运作情况统计 渠道项目运作与驻巡点业绩平台对比 聚焦网点经营 确保销售人员一对一柜面驻、巡点销售，保证每日网点活动量 加强对重点网点的经营，管理人员对重点网点做到下沉一级维护和服务 强化网点关键指标监控分析，落实网点分级分类经营，分层次提高网点产能，实现网点晋级 网点经营 五个聚焦： 聚焦队伍建设 出台年度队伍建设方案和战投方案，加大队伍建设投入 建立队伍关键指标追踪制度 加强教育训练，对培训课程体系进行重新梳理 强化金鹰起飞营运作和主管育成，推广标准化工作模式，推进队伍壮大和质态提升 队伍建设 五个聚焦： 规划师期交业务贡献度 队伍月期交产能 队伍月人均收入 规划师10年及以上期交业务贡献度 下一步工作举措 3 第三部分