开门红产品攻略解读 课程大纲 一、背景：顺大势、成大业 二、2015年开门红产品策略 三、开门红大单销售经典三式 顺大势：行业华丽转型，国家帮咱们卖保险！ 保监会主席项俊波自豪的说： “我是中国保险推销员！” 中国已成为全球第四大保险市场！ 中国保险公司总资本超过9.53万亿元！相当于2013年全国GDP的16.4%！ 新“国十条”出台，指引中国“从保险大国走向保险强国”。 顺大势：国民财富激增，保险理财持续走俏！ 截至2013年底，**省居民存款余额50638.60亿元，空间很巨大！ 我国最富有 10%家庭拥有社会总财富 60.6%，客户更清晰！ 目前中国家庭资产中，储蓄型保险比重仅为4.2%，距离国外20%的比重相距甚远！你能想象现在所有客户未来的年缴保费翻五翻？ 客户量激增！业绩激增！ 收入激增！ 成大业：新经济形势下，阳光未来值得期待！ 阳光保险集团连续四年入选中国企业500强 成大业：新经济形势下，阳光未来值得期待！ 截至8月30日，集团总保费突破300亿元 10月23日，在****举办的第七届中国保险文化与品牌创新论坛暨第九届中国保险创新大奖颁奖典礼上，阳光保险获评“2014年最具价值保险品牌！” 成大业：新经济形势下，阳光未来值得期待！ 成大业：新经济形势下，阳光未来值得期待！ 11月19日，阳光保险集团与徽商银行在京签署战略合作协议！ 11月21日，阳光保险以4.63亿澳元（约24亿人名币）收购悉尼喜来登公园酒店 课程大纲 一、背景：顺大势、成大业 二、2015年开门红产品策略 三、开门红大单销售经典三式 2015年开门红方案盘点 备注：方案时间2015年1月1日，具体规则以分公司宣导文件为准！ 1、精美年货：标保3800元以上，每件1份！ 2、Iphone6：标保≥4万（限1部） 3、绝色塞班游：标保≥6万（阳光之星≥5万），最高3个名额（获得“塞班游”奖励对应保费不重复参与“IPHONE 6”奖励方案） 4、《**日报》专版宣传：标保≥5万（限全省前50名） 5、总公司超级巨奖：标保≥50万 2015年开门红你想要什么奖励？ 无论我们想要什么样的奖励 一定是以产品为依托的！ 件均3万以上 件均1-3万 件均1万左右 件均6千以下 财富至尊 富贵金升 金喜连连 成人万能 小苹果 一世安康 鸿福乐享 爱随行 完善的产品体系助力2015年开门红 开门红方案达成路径 1、打开心胸做大单2、勤奋努力做件数 2014年开门红某公司斩获百万大单34件，50-99万大单59件； 最大单700万，50万以上大单总保费8616万；20万-50万保单284件！ 20万以上高额件总保费1.6亿！可谓市场巨大！ 资料来源：同业某省级保险公司2014年开门红分红险销售数据统计 做大单就必须销售投资理财型产品 做大单就必须销售投资理财型产品 2014年全省10万以上大单25件，绝大部分是储蓄理财型产品！ 做大单就必须销售投资理财型产品 2014年1-10月排名全省前10位的伙伴，大部分是依靠储蓄理财型产品制胜！ 决胜2015，投资理财型产品是不变的主题！ 不一样的2015开门红三大产品助力2015开门红 富贵金升，高歌猛进 金喜连连，王者归来 财富至尊，大单王牌