2016年开门红产品计划与产品解析 前言 2016年，是公司战略转型的关键一年，按照公司战略目标和计划要求，一方面要抓住有利的市场时机做大期交保费规模，夯实长远业务发展基础，稳固市场地位；另一方面要完成自身业务结构转型，回归保险本源，强化公司长期发展的制度模型。 经公司审议决策，2016年大个险（个续财）开门红产品围绕现有三大优势产品健康无忧、福享一生、金彩一生开展。本资料主要从三大产品既往销售经验中反观市场选择，以大量销售数据为机构未来产品推动与客户群拓展提供辅助性参考。 主要内容 contents 2016年开门红产品推广计划 开门红产品剖析（健康无忧） 开门红产品剖析（福享+金彩） 2015年产品运作回顾 2015年公司开展了主题明确、节奏统一的产品推广活动，取得良好效果。 开门红 通过福享一生、金彩一生双产品集中运作，开门红承保规模44.9亿元，同比增长116%，创历年开门红新高。 二季度 首次在年中运作现价较高的年金产品盛世赢家，逆市操作，实现保费规模38.2亿元，同比增长477%，赢得了市场先机。 九十双飞 健康无忧大幅提升了团队举绩率，加强了市场开拓力度。九十期间保单件数63.2万件，同比增长43%，积累了大量客户资源。 2016年产品推广思路 2016年公司发展战略为“规模稳定、价值增长、结构优化、风险可控” 在此战略下，对业务结构的要求加强： 优化产品结构，更加注重保障型产品，形成品牌特色，逐步减少理财型产品，业务计划中健康险同比增长33%； 优化保费结构，更加注重期交业务，特别是长期期交业务，逐步减少对趸交业务的依赖。2016年期交同比增长41%，趸交同比减少28%。 2016年开门红目标——产品结构 个险渠道： 健康险占期交业务的比例为36%，其中健康无忧12亿元； 年金险占期交业务比例为50%，其中福享一生约占2/3。 服务经营： 健康险占期交业务的比例为29%，其中健康无忧3亿元； 年金险占期交业务的比例为57%。 开门红产品选择：通过产品策略性搭配应对市场竞争，均衡各方需求。 主力产品 健康无忧 金彩一生 功能 持续拉动、稳定绩优，提升期缴平台。 通过产品政策，形成业务高潮，提升规模和队伍收入。 满足大众客户的普遍需要。 提供较高的开单率和基本佣金收入。 福享一生 养老储备 财富管理 2016年大个险开门红产品选择 健康保障 运作目标 推动策略 12月21日零时开始，产品预售系统启动。 届时核心系统、E保通均将进行保单录入提示。由客户选择确认将保单承保于2015年或2016年。 开门红产品推动政策、核保政策等请参见公司发文。 主要内容 contents 2015年开门红产品推广计划 开门红产品剖析（健康无忧） 开门红产品剖析（福享+金彩） 产品剖析（健康无忧） 产品定位清晰，适销对路。 健康无忧系列产品由公司领导领衔开发。本着让消费者“买得起，有保障”的设计思路，通过对国内外健康险市场的细致考察，与销售团队进行多次研讨，最终推出了一组优势突出的重大疾病产品。 保障内容丰富，扩大病种范围。 覆盖各类常见高发重大疾病，保障范围扩大至60种，并新增15种轻症疾病。 预定利率提高，保障性价比提高。 通过较高预定利率降低产品费率，给予客户更多利益。 系列性产品“组合拳” 。 推出一组三款产品，定位于不同客户群体，满足多样化需求。