6月衔接培训班总结 目录 衔接班情况综述 衔接班操作过程 下阶段工作思考 综述 2013年月6月9日—6月10日在**宾馆举办了6月衔接班，8家机构学员共参训144人，领队5人，合计149人。其中**4家机构参训率达到50%以上。**的参训率为0。 各机构参训率排名 本期班参训率为39%，创本年度参训人力和参训率最高，较一季度和四五月份有较大幅度提升（一季度为34%、4-5月为23%）。主要原因：本月初新人开单方案要求参训方可享受拉动了参训人力，而6月当月上号新人参训人力占比较多，推动和提升了参训率。 衔接班课程表 培训过程 本次衔接班的课程设置主要是围绕实战技能提升为主，不仅解决了新人在展业中遇到的问题，还给新人以销售方法，从而强化新人的从业信心。 **支公司的**主管结合客户评分表介绍了借助工具积累客户。 **支公司的**主管结合自身的经验讲授了如何寻找客户需求并掌握促成的方法。 **支公司的**经理结合**的视频向新人分享如何做好客户经营。 培训过程 本次衔接班的荣誉体系以机构为单位设立，不仅活跃了班级的氛围，还可以通过风采展示来树立新人的团队意识，让更多的人参与到活动中来。 机构风采展示的顺序由各机构选派的代表猜石头、剪子、布来产生，趣味性的环节使开训的氛围更加轻松。 **支公司的伙伴秉承威武之师的传统，无论在学习还是在班级活动中都起到了积极地带头作用。 机构的领队老师不仅协助完成班级的各项工作，还在课间带动环节表现优异。 培训过程 本次衔接班虽然人数较多，但是学员在学习、演练、基础知识测试环节都很认真，学员积极回答问题，学习的氛围非常浓烈。 话术梳理后认真演练 授课过程中学员积极回答问题 基础知识测试环节严肃认真 培训过程 本次衔接班中，对以往的知识点进行了梳理、新人认真演练，虽然人数较多，但是通关依然有序的进行。 **支公司的**老师再一次的梳理了销售理念，让新人了解其中的核心逻辑。 机构的新培老师根据通关时出现的问题适时解决。 话术通关有序进行，关注认真负责。 荣誉时刻 衔接班优秀学员表彰 衔接班最具凝聚力团队奖**支公司 衔接班最具学习力团队奖**支公司 机构风采展示最佳舞台表现奖莱西支公司 6月新人先锋奖**支公司伙伴表示人人再开一单 6月新人先锋奖**支公司伙伴表示目标绩优 班级操作亮点与不足 亮点： 1、本次衔接班参训率有所提升，真正的实现了衔接班这个加油站的功能。 2、本次衔接班设置了知识点梳理的环节，不仅让1-3个月的伙伴提升了技能，也能让4-6个月的伙伴进行了知识的巩固。 3、各机构的领队老师积极参与到班级的各项活动，为班级的顺利进行起到了重要的作用。