——有钱就是任性 万一 目录页 三大理由 三个群体 三套话术 第一章 三大理由 产品好 客户广 易销售 三大理由 三大理由 爱上金双喜 一直被模仿 从未被超越 产品好，才能让你在销售时底气十足； 客户广，才能让你在人群中锁定目标； 易销售，才能让你在讲解时更快签单； 三大理由 三大理由 爱上金双喜 强制储蓄，零存整取； 交费期短，保险期也不长，满期收益有保障； 消灭月光族，平时点滴积累，未来用钱不愁。 三大理由 三大理由 爱上金双喜 存钱送保障， 附赠高达200万意外险保障 存钱有收益，那是必须的 附赠高额意外身价保障，却不是所有产品都有的 三大理由 三大理由 爱上金双喜 降低 利率风险，抵御 通胀风险，规避市场风险 即使发生人生 不 测也 不 会影响原有的理财计划 无风险的大众理财险 生存金固定+快返，规避风险的理财计划 三大理由 三大理由 人生态度 三大理由 三大理由 爱上金双喜 费率按年龄段划分，不区分性别，降低产品讲解及销售难度，更容易开口讲产品； 费率简单好开口简易销售 SO easy! 三大理由 三大理由 爱上金双喜 人性化的核保规则，既能提高件均保费又避免了人工核保导致的承保延时 核保快速易投保 万一 第二章 三个群体 月光族群体 工薪族群体 少儿群体 三个群体 爱上金双喜 1.需要为孩子积累一笔教育金、创业金、买房首付等； 2.希望孩子能够健康成长。 未成年人家长 三个群体 爱上金双喜 1.收入稳定，但偏低，很少有积蓄； 2.缺乏储蓄意识，需要养成良好的理财习惯。 职场新人、月光族 三个群体 爱上金双喜 中年工薪阶层 1.人到中年，上有老，下有小； 2.收入尚可，但支付压力很大； 3.退休已经不再遥远，但仍缺少退休生活的规划。 第三章 三套话术 约访话术 接触话术 沟通话术 产品介绍及说明 异议处理 三套话术 月光族 个人享受高达100万意外身价保障 父母也可享有意外保障达18万 +意外医疗0.6万 +意外住院津贴60元/天 27岁男性，年收入8万左右：五年交，年交10200元 三套话术 月光族 **您好，我是国华人寿***，今年是国华人寿成立七周年，又赶上我们正在做客户服务节的活动，我们有一份小礼物要送给您，顺便给您带来一些新的资讯，可能会对您有所帮助，您看我是周三还是周四给您送来？ 约访话术 ： 三套话术 月光族 好久不见，有些日子没跟您联络，各方面都不错吧，说心里话我每次见到您都很佩服，小小年纪工作上就取得了这么好的成就，想我跟您这么大的时候什么都不会。 接触话术 ： 三套话术 月光族 一、（ 高估） 像您这样高的收入， 一年下来能剩不少钱吧，您平时都是怎么打理的？我跟您学习学习——客户的一般反映是“哪有啊？” 二、（ 怀疑） 不可能吧， 您看像您又没有什么大额开支， 怎么也得剩几万吧！ 三、（ 关心） 您看， 咱小的时候依靠父母， 现在咱们长大了父母该依靠咱了，万一咱要是有什么问题， 父母怎么办？ 四、（帮助）就像我电话里跟您说的，如果按照您现在的收入，其实每个月有些非必要的开支完全可以省下。假如有这样一种方式，既可以帮您把节省的钱保留下来，为自己和父母提供双重保障，在急用的时候可以流动支取，本金之外还有额外的收益，相当于零存整取，既给自己存下一笔钱，又给父母有一个交代，您觉得怎么样？ 沟通话术 ：