**团险2017年工作设想与举措 扩基本 强新增 实现新跨越 概 述 2016年是“新国十条”全面落实的第二年，是三年规划目标推进的第三年，**团险将紧跟上级公司步伐，坚持以“持续发展、积极竞争、专业制胜、协作共赢”十六字发展方针为指导，坚定必胜信心、扩基本、强新增，开拓创新，不断提升渠道核心竞争能力和持续发展能力，努力推进**团险实现新跨越！ 1 2 3 2017年工作设想 目 录 4 2017年具体举措 一、2016年现状分析-业务-经营单位完成情况 4 单位：万元 2016年保费含中介业务1100万元。 经营单位多（10+1），但规模不大，全省排名靠后居多，仅3家完成年度计划，6家单位同比正增长。 一、2016年现状分析-业务-板块完成情况 5 单位：万元 法人业务和口子业务较均衡发展，但若剔除法人业务中的中介业务1100万元因素后，法人业务占比较低。 一、2016年现状分析-队伍 6 单位：万元 2016年净增30人，工号人力达到139人，开单率为90%，季均标准人力占比37%。 一、2016年现状分析 7 优势 不足 1.渠道占比、市场份额逐步提升，总规模和自己相比平台较高； 2.法人口子发展较均衡，基础较好； 3. 经营单位全省最多； 4.各层级人员都有发展意愿，与自身相比，净增人员较多，以人为本； 5.**市gdp2014年位居全省第五（4436亿），常住人口全省第二（856万），人均gdp突破5万元，经济基础较好，增长快（11.2%），发展基础较好。 1.经营单位发展极不平衡； 2.蓝海项目进展缓慢，后劲乏力； 3.开拓创新力度不够，守城意识较严重，小富即安，面对市场有畏难情绪、主动出击市场力度不够； 4.各层级人员专业技能、拓展技能、管理服务技能、执行力有待提升； 5.队伍需进一步做实、做大、做优。 1 2 3 2017年工作设想 目 录 4 2017年具体举措 二、2017年面临形势 9 优势 不足 新机遇：大事件从中央到地方的全民保险时代开启 总而言之，保险业的发展环境明显改善，现实保险需求将被大大激发，新的增长领域将加倍培育，迎来黄金发展机遇。 8月13日国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，简称“新国十条”，极大推动了我国保险业的发展。 12月18日**省政府印发《关于加快发展现代保险服务业的实施意见》：到2020年保险深度达到5%左右，保险密度达到6000元/人……使我省成为全国保险最强的省份之一。 2月10日保监会副主席黄洪受邀作客中国政府网直播间解读《关于加快发展商业健康保险的若干意见》 央视新闻联播盛赞保险业务2016年成绩亮丽，2016年开局良好，连续三年高速增长，保费收入同比17.5%，利润同比106%，市场规模跃居全球第三。 3月两会“新常态”，保险话题成热议；百姓“新生活”，保险保障奔小康！ 二、2017年面临形势 10 优势 不足 竞争主体增加，同业公司快马加鞭的竞争态势（**35家寿险+24家产险+17家中介公司合计76家）； 责任险的低费率和赔付优势冲击我司团体法人业务； 兄弟公司争先进位的发展态势给我们带来明显的压力； 监管政策日趋严格； **团险调整结构的需要，要主动放弃1100万元的中介业务的压力。 新挑战：内外部日趋严峻的竞争和挑战 不进则退、慢进也是退 只有加快发展、提速前进，才能实现“双领双超”目标。