第四届“**好声音”比赛方案 主管履职意愿不强，能力差，管理人员既要做本职工作，又要做主管的工作！ 主管履职情况差的原因 不能履职（能力差） 不想履职（意愿不强） 为加强个险渠道管理人员及营销人员专业能力，推进支公司职场训练水平提升，促进营销主管履职，分公司推出第四届“**好声音”比赛。 一、大赛时间 2017年4月1日—6月30日 二、参赛对象 （一）营销序列（含团队主管、精英）； （二）营管序列（含一把手、个险分管总、营销部经理、岗位人员）。 三、大赛主旨： （一）提升销售管理队伍专业能力。 各级主管的履职能力关系营销团队的持续发展，公司通过举办技能比赛活动推动各级主管在产品讲解、新人辅导、面谈技巧、基础管理、团队自主经营等各方面能力的提升。 （二）提升职场训练水平。 各级公司职场训练水平关系营销团队的专业技能，通过技能比赛，发现提炼一批优秀训练专题，培养造就一批优秀职场训练人员，探索实践适合**营销团队的职场训练模式，提升职场训练水平。 （三）提升营业单位综合经营能力 。 全面推进业务发展、队伍建设及基础管理在各支公司的协调发展，为分公司阶段重点工作推进提供有力抓手，提升营业单位综合经营能力。 四、比赛内容 比赛内容围绕业务开拓、队伍发展及基础管理三个板块展开。范围主要包括： （一）平台产品类 阶段业务发展主题、销售模式（平台、自展）、“XXXX”产品销售，“XXXX”产品组合销售、XXXX、卡单组合销售、客户拜访方法及工具创新、销售训练、目标客户寻找、面谈话术、促成技巧等。 （二）团队建设类 组织发展意愿、招募方式和技能、增员面谈、新人辅导育成、职场训练、入司第一单、快速转正、心理建设辅导等。 （三）基础管理类 本单位基础管理工作、职场分级分类管理、主管自主经营、活动管理、会议经营、功能组建设等。 大赛专题要求以PPT形式展示，紧扣主题，时效性、针对性强、逻辑清楚、结构完整，确保依法合规。 幻灯片要求在15—30张之间，发布时间在15分钟以内。 五、大赛流程 本次比赛分为初赛、复赛两个阶段进行。初赛由支公司承办，复赛由分公司承办。4、5月份在各支公司举办初赛，6月份分片区举办复赛，按照复赛评选结果确定最终优胜选手。 （一）报名阶段（4月1日至4月10日） 各单位积极营造参赛氛围，鼓励全员积极报名参与“**好声音” 比赛，营销主管及营管人员必须全员报名参赛。各单位须在4月10日前上报《**好声音比赛报名表》（见附件）。 （二）初赛阶段（4月11日至5月31日） 各单位要充分利用早会、会销平台、新人培训等多种方式开展评比活动，于5月31日前评选出优胜者，将优胜者资料及专题PPT上报分公司个险销售部。初赛期间各单位不定期以简报形式OA上报分公司比赛花絮，简报数量不低于5篇。 （三）复赛阶段（6月1日至6月30日） 分公司组织各单位初赛优胜者分别在**等片区举办复赛，优胜者代表**分公司参加总部决赛。