平安首款费率市场化养老险 1 乐 享 福 寿险市场部 2015.8 目录 开发背景 产品形态 推动规划 APP上新产品推动活动 4 1 2 3 2 开发背景 市场需求： 养老市场有需求且市场还在扩大 乐享福 公司需要： 公司布局养老市场的利器 教育 养老 保障 市场三大刚性需求 养老是市场的刚性需求之一 市场需求：养老是市场的刚性需求之一 市场需求：养老有市场且市场还在扩大 养老金并轨 近4000万体制内人员从吃财政饭转变为缴养老金，从单位养老转向社会化养老。 老龄化 预计到2030年，中国65岁以上人口占比将超过20% 赡养比：2010年5：1，2039年2：1 家庭结构变小 规模微型化：1-2人构成的超微家庭占比-2000年1/4，2010年2/5。 结构扁平化：一代户占比-2000年1/5，2010年1/3。 养老金替代率 世界银行组织建议，要维持退休前的生活水平不下降：不低于70% 国际劳工组织建议最低标准：55% 我国目前：42.9% 养老市场有需求 养老市场在扩大 数据来源：2013年11月2日《兰州晨报》，2014年12与24日新浪财经，2015年1月15日新京报，205年2月10日人民网 http://10.37.84.109:15871/cgi-bin/blockpage.cgi?ws-session=18446744073203948719 ， http://10.37.84.109:15871/cgi-bin/blockpage.cgi?ws-session=433824776 市场需求：国家养老政策变革，市场更渴望确定的养老产品 市场需求：专属养老险，满足客户养老需求 钟爱、逸享停售后，公司在售产品里，兼具养老功能的很多，却没有专属的养老险，乐享福作为专属养老险，专门满足客户的养老需求。 尊御：29% 平安福：19% 给我一款专属的养老险！ 8 公司需要：填补中高端储蓄市场空白，为开拓高端市场做铺垫 填补中高端储蓄市场空白：15年开门红，件均2万及以上的件数占比10%，5000-1万的19%，1-2万的仅4%，乐享福定位中高端养老市场，件均保费1.2万，推动可填补市场形成增量。 技多不压身，“两条腿”走路更稳健：储蓄、保障两条腿走路，既能丰富业务员的销售技能，又能满足客户的多样化需求，助力公司走的更好、更远。 易促成大单，为拓宽高端市场做铺垫：追求品质养老生活的客户，易促成大额单，进而为未来拓宽高端市场做铺垫。 **目前件均2.8万，最大单年交31万、交7年。 公司需要：从容应对外部政策的变化 从外部环境看，传统、分红、万能、投连多类产品都发展，有助于公司从容应对外部政策的变化。 例：**代理人销售资质分类管理方案对**分公司的影响 通过费率市场化的养老年金产品，提供更高的固定利益、许诺客户一个确定的未来，以此破冰养老市场 降息环境下，高定价的费率市场化产品是稀缺资源 公司需要：以费率市场化产品破冰养老市场，应对同业竞争 同业通过与养老社区结合正积极布局养老市场 9月1日 首款费率市场化养老险 乐享福 目录 开发背景 产品形态 推动规划 APP上新产品推动活动 4 1 2 3