第一次增员辅导 新人问题： 1. 有意愿，但不强烈； 2. 不知道从哪里去找准增员对象. 辅导形式：面谈 辅导要点： 1.引导新人建立增员意识，养成储备准增员对象的习惯； 2. 准增员对象选材要点：认同并有强烈意愿销售保险、有企图做主管的人，具备好品德、好心态、好情商； 3. 列举增员的渠道，协助分析新人最快实现增员的渠道； 实例参考 ·缘故增员 ·展位招募 ·网络招聘 ·影响力中心 4. 帮助新人确定自己的增员主渠道； 5. 在增员主渠道里罗列出符合标准的人选； 6. 辅导要点补充：  第一次寻找准增员对象 第一次展位招募 新人问题： 1. 新人不熟悉展位招聘核心流程、工具、话术； 2. 第一次总是怕开口。 辅导形式：沟通、演练 辅导要点： 1. 与新人沟通，简单介绍展位招募的特点以及种类； 实例参考 ·主管：“小李，当上主管是我对你的最大期望。展位招募是一个展示公司及个人品牌的增员好渠道，人才选择面宽。你个人形象好、气质也不错，发展意愿又很强烈，很适合去代表公司为自己的团队招募人才。我们的展位招募平台有：人才市场、校园招聘、社区招聘，你看你先去哪一个试试？” 2. 告知新人展位招募的核心流程； 实例参考 ·主管：“小李，你去了人才市场，目的只有一个就是说三句话，而后收简历资料，当天的工作成果体现就是收了多少份简历，而后就是回到公司根据创说会邀约话术打电话、发短信通知参会面试，非常简单吧。” 第一次展位招募 3. 为新人演示或准备招募工具以及话术； 实例参考 ·招募工具包括：招募软文（简章）、增员三折页、空白简历表、宣传展架等； ·展位招募“三板斧”话术：1. 同学，找工作？2. 你什么学历？什么专业？3. 嗯，我们刚好招你这样条件的，把建立资料给我，并等候公司通知。 ·展位招募介绍话术（注意：现场严禁促成等结果导向性动作）：1. 介绍招募请参照工具招募软文；2. 介绍公司以及职业请参照工具三折页的；3. 介绍内容一定点到为止，招募对象感兴趣就立即引导到“等通知，参会面试。” 4. 绝杀招彻底解决新人怯场问题。 实例参考 ·为新人搭档分组多人前往，第一次务必安排有经验的人陪同前往； ·带新人现场巡场熟悉环境，消除环境陌生紧张； ·陪同人员示范3次招募流程； ·新人搭档游戏中工作：“小李，你指定一个一个人，我上，我指定一个人你去主动接洽，谁先收到资料本局获胜……” ·告诉新人，你代表的是公司去招募人才，你应该比求职者更自信。 ? ? 第一次网络招募 新人问题：不明白如何利用网络进行招聘。 辅导形式：面谈，跟随招募 辅导要点： 1. 主管要起到模范带头作用，自身应有长期的合作网站，前期带领新人一起做，养成常态化增员习惯； 2. 了解并选取网络主招募网站； 实例参考： ·58同城、赶集网、智联招聘、拉手网等大型招募网站； ·当地人才网、当地社区论坛； ·微信、QQ、陌陌等网络工具。 3. 辅导训练网络招募技能，助其建立长期的招募模式。 实例参考： ·招募流程：资源获取—创说会邀约—会前面谈（新人）—创说会—促成面谈（主管）—面试（公司领导）。 ·邀约话术：您好，请问是XXX吗？（是）您好，我是**人才招募通知组工作人员，恭喜您的简历通过资格筛选进入**人才招募系统，我这里是通知您，于XX月XX日，来**XX（地址），进行面试。 ·注意事项：作为**人力资源部人员，语言要官方，职责明确，只做电话通知，其他一概不予解答，其他内容自有会务组进行解答。 ?