通关逻辑一纸通
根据公司A/B/C类客户进行名单精选：
隔代投保客户筛选建议——
45-60岁的爷爷奶奶，有0-17岁孙子/女，能对家里财务做主的；
家庭观念重，有一定经济实力,通过沟通了解有透露过想对孙子女有资产规划的；
一、客户邀约
邀约见面：李哥，我是XX，你在**没有，快年底了，我给你准备（新年挂历、兜底包、年货……），我们也有段时间没见了，我亲自给你送过去啊，你这时候在家吧？
寒暄赞美：控制在1-3分钟，因人而异，令人舒服，点到即止
邀约参会：我看您家里又添置了不少新东西啊，这个双十一买的嘛（就此话题适当寒暄）现在我们对网购真的越来越习惯了，我老爸昨天还在说今年他都自己在网上买了1千多块钱的衣服，他还跟我普及双十一是我们日常生活卖卖卖的黄金时期呢，哈哈。您看京东也有618，每年那时候买电器最实惠最好的时机，还有双十二，家装节……其实，我们保险行业也有这样的特卖会，叫开门红，就是每年四季度到元旦之前，每年这个时候公司的产品都是最大让利给客户，买到就是赚到。
您之前不是跟我说过，想给孙子留点钱但是又担心时间长了儿子儿媳把钱做别的用处了，最后还是没给他吗？建议您啊，可以通过保险合同的方式去做这个安排，合同约定，法定传承。今年我们有一款“百年司庆 央企让利”的开门红特供产品叫财富满满，特别放宽了隔代投保限制，您可以直接给孙子/女买呢。X月X日公司有专门的新品发布会，有专业的产品发布官专门为向跟您一样有这样需求的客户，进行专项讲解，让我们明明白白买保险，买的放心。名额只有xx个，我们都要买票，我特地给你抢了一个名额，一定要跟我一起去参加，了解一下隔代投保给孙子做个规划啊。
拒接处理：
客户：你直接给我说不就好了吗？还要跑那么远
业务员：我们有规定公司的“百年司庆 央企让利”开门红特供产品都是需要专业的发布官宣导的，就连我们销售人员销售也是要经过考试才能销售，您看，这是我的考试证书。而且，我们也是这么多年朋友，肯定要为你争取最大优惠，去参加新品发布会还有礼品可以送，现场签到还能有更多超值惊喜，先买个关子，到现场听比较更划算！
二、产品讲解及促成
这款财富满满年金保险真的很好哦，是我们中国太平“百年献礼 央企让利”的产品，它很特别，期满时恰逢中国太平成立100周年，是太平送给客户一个跨世纪的约定，世纪之约，公司让利，让客户收益，产品很好，买的人也很多。比如说一年交8万，只交3次，15天就可以领2万，连续3年，第5年末至第9年每年还能领3.6万，20年账户价值就有49.2万，30年账户价值就有76.4万，50年账户价值184万，这还只是按照中档红利4.5%演示，目前我们的账户收益是5.0%，按照这个计算账户价值更高。
一种资金，多种用途，这个产品既可以作为自己的养老金，也可以作为自己医疗费用补充，也可以作为孙子的教育金，关键钱还是在我们自己手里，所有的处置权都还是归你。现在购买还送您一个圆和家庭护照，联合圆