《134号文件》使用话术 张姐，您看这是咱们国家保监委下发的红头文件（用手指着念一遍：中国保险监督管理委员会文件） 国家每一个下发的文件，都是有编号的，这次是134号文件，具有绝对的法律效力。而且都代表着国家政策导向和规定！必须遵守！您看这个文件是什么内容呢？---指着题目念出来，强调“产品开发设计”几个字。 这个文件重点是要求，保险产品设计要回归保障，而现在很多产品在收益方面比较高，领取比较快。所以，国家就下发文件硬性要求把高收益的产品停售，而且以后再设计产品，必须以保障为主。再想买高收益的产品，就没了！ 你看文件上说，以后设计产品倾向于“发展保障功能突出” （释：保人为主，收益就少了、） ，“定期寿险产品（释：老百姓所说的不死不给钱的保险）”，“消费者身故风险（减少顶梁柱身故后对家庭的影响和提高经济补偿，关注保障）”。而且，你看，以后买保险要区分健康状况、吸烟状况。同样是30万保额，健康的人买保险就便宜，有可能需要8000元，不健康的买保险就贵，有可能就要15000元，甚至没法买。不抽烟的人买保险就便宜，抽烟的人买保险就贵。所以，趁着这个时候赶紧给自己和家人都办一份。早买晚买都得买，就不如早买早受益，早享受保障了！ 规定上说，不仅产品收益会降低，而且领取时间也会变成长期领取，无形中就把收益后置了，对客户来说，活的年龄越大才越好，活的年龄小的就吃亏了！ 而且特别规定，领钱的时间最快也要等到5年以后，而且领的比例必须在保费的20%之内。举个例子，如果你今年10月1号之后再买，最早领到钱，也要等到2022年（用手比划着）。那今天买了，24小时以后就可以领钱，你是想等五年再领，还是今天存了明天领呢？还有，你是想多领钱，还是少领钱呢？ 以后再买理财保险，不仅领取时间晚了5年，而且不让加万能金账户了。有什么不同呢？ 举个例子：你现在买的保险，每年到点领钱，如果不领，自动进入公司送给你的万能金账户里面下有2.75%保底，上不封顶，按照日复利进行计息！如果你以后买，就没有日复利了！收益将大大降低！ 以上就是134号文件的规定，如果不按照文件执行，你看处罚规定多厉害（指着文件念给客户听），谁都不敢碰这个高压线！ 现在距离这个文件执行就剩***天了。今天来找你就是帮你抢个账户，占个高收益的账户的！