文本描述
NEW YEAR 春节元宵
保险营销转介绍话术
学习内容 1、转介绍的优势
2、克服恐惧心理,大胆要求转介绍
3、向谁要求转介绍?
4、要求转介绍的话术
5、演练过关 转介绍是寿险营销生命和组织生命
得以延续最重要的方法! 特性:利用他人影响力,延续客户和增员来
源,建立口碑! 转介绍的优点 1、转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准
客户和增员对象
2、可信度强,销售、增员成功机会高
3、客户又从众心态
4、获得再次转介绍的机率高
5、业务员所受拒绝的可能性小
6、建立成熟的目标市场 过去你向客户要过名单吗? 一家权威机构对四千名以上的客户做了调查:
客户说的最普遍的一句话:他们并没有向我要求介绍名单! 主要原因:1、怕自己不被客户接受
2、怕客户不乐意
3、怕自己应付不来新客户
——怕一切不可怕之事
如果你也是这样,
千万别错过了假日转介绍的好机会!
因为,
此时客户心情是一年中最好的时候;
心情好,
便事事时时想要与人为善、助人为乐! 其实,战胜恐惧心理的方法很简单,那就是熟练地向客户说出下面这些话。。。。。。 对刚成交的客户说: (客户介绍) 真的十分感谢您对我的信任和工作的支持,能够选择在我这里购买保险,有您的支持,我对这份工作就更有信心。春节、元宵节到来之际,特地来向您表示衷心地感谢,送上我对您全家的衷心祝福,祝您合家团圆,身体健康,财源广进,万事如意!(送上带来的节日礼物)
(帮客户检视保单)
恭喜您全家拥有周全保障,象您这样有超前意识的成功人士,一定会好东西与好朋友分享,所以,还想请您继续支持我的工作,介绍几个朋友给我认识,让我去为他们做保险服务。 对已成交较长时间的客户说:(客户介绍) 真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助,能够选择在我这里购买保险,没有您的帮助,我的工作就不可能开展得如此顺利。在春节、元宵节到来之际,特地来向您表示衷心地感谢,送上我对您全家的衷心祝福,祝您合家团圆,身体健康,财源广进,万事如意!(送上带来的节日礼物)
您知道,我的工作就是依赖客户和朋友们之间口碑相传,所以,还想请您继续支持我的工作,介绍几个朋友给我认识,让我去为他们做保险服务。 对已成交的客户说:(增员介绍) 真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助,能够选择在我这里购买保险,没有您的帮助,我的工作就不可能开展得如此顺利。春节、元宵节到来之际,特地来向您表示衷心地感谢,送上我对您全家的衷心祝福,祝您合家团圆,身体健康,财源广进,万事如意!(送上带来的节日礼物)
今天来,还有一件事想让您知道,那就是我正在(已经)晋升主管,我还需要引进优秀的人才加盟。您人缘好,朋友多,又是个热心肠,所以,还想请您继续支持我的工作,介绍几个适合的人选给我认识,让他们也来从事保险服务工作,相信他们一定会得到他们想要的。
对未成交的客户说:(客户介绍) 非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助,因为,每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险,每次与您交流都从您这里获得了很多启示,让我十分受益。在春节、元宵节到来之际,特地来向您表示衷心地感谢,送上我对您全家的衷心祝福,祝您合家团圆,身体健康,财源广进,万事如意!(送上带来的节日礼物)
今天来还有另一个目的,就想请您帮个忙。我知道您没有下决心买保险,肯定有各种各样原因,通过与您接触,我觉得您办事严谨、热情豪爽,人缘好,如果您认可我的话,能不能请您介绍几个像您一样有爱心、有责任心,身体健康的朋友给我认识,让我去为他们做保险服务。因为我的工作特点决定,要想成功就要不断认识新的朋友;您的帮助将让我终生难忘。