1 1 给宝宝一生的健康财富保障——前海理财宝+福寿保计划 2 宝宝应该有什么保障 孩子幸福责任 抚养子女压力 ? 大 重 现状总结 二胎放开，巨大的市场，我们准备好了吗？ 3 4 前海针对少儿保险市场的产品 定期 保障期限短 储蓄 保障 前海壹号 至尊保 交费起点高 终身 福寿保 储蓄功能弱 保障功能弱 理财宝 客户理想中的少儿保险 5 6 前海理财宝 前海福寿保 前海附加投保人豁免保险费疾病保险 10年交费期，大学之前完成交费 40种重大疾病+10类轻症保障终身 确定收益附加万能账户按需领取 豁免保费功能强大，相当于为投保的父母附加一份兼顾身故，全残和40种重大疾病保障 投保案例 7 30周岁女性，为0周岁女宝宝购买 理财宝+福寿保+豁免保费A 理财宝 10年交费 年交22124.7元 福寿保 20年交费 年交 5268.5元 豁免保费A 年交 613.61元 其实，不用交那么多，理财宝一份就满足全部保费的要求了，因为…… 理财宝保险责任简介 8 客户说，同样收益，某安年交交10000元保费 前海理财宝只需年交8000元 交费立即返还2212现金 未来每年返还6000元现金，返还终身 返还 现金 70周岁额外返还全部本金 财富管家账户 2.5%保底收益，生存现金二次增值 生存 现金——进万能财富管家账户 福寿保保险责任简介 9 客户说，同样保障，前海福寿保是，某安的85折 用理财宝每年的返还与客户沟通福寿保保费 健康保障 40类重大疾病+10类轻症+广义身故 保障终身 6000元——来源理财宝年金返还 客户的感觉会好，虽然第1年需要客户首期交费 保障终身+高现金价值 豁免保费A 10 附带投保人交费能力保障 投保人40类重大疾病 投保人身体高度残疾 投保人交费能力保障范围 投保人身故 与客户沟通产品 11 交费适中 切入方便 医学核保 功能全面 每年返还6000元抵扣福寿保5268.5元保费 兼顾储蓄金和健康保障 月均1800元，可以接受 保费 简易核保 可附加合同 豁免投保人保费，为投保人交费能力购买一份保障，双重保障 1份理财宝覆盖全保障，怎么做到的 12 与客户沟通理念 为孩子买保险——选择务实的有用的 务实的保障 30周岁之前，健康财富保障属于父母的收入能力 30周岁之后，财富保障用保险储备更加实用，毕竟，此时父母退休了，健康保障和收入保障只能更多靠自己 少儿一生幸福的保险功能应体现在可能的家庭经济困难时期 销售收入 13 险种/保费/交费年限 合计 理财宝/22496/10 整体收入 福寿保/5510/20 19121.6 4780.4 9918 2479.5 29039（可以往30000上走） 7259 佣金收入 7259+个人卓越奖1000+底薪3000=11259元 如果是30000FYB呢 1单覆盖考核 如果达到30000FYB 浮动佣金收入9300，个人卓越2000，底薪3000，锁定下个季度底薪6000 共计20300元