万一 思想的转变：带来一切的改变 ——晋升 晋升之路 2009年5月10日 晋升之路（2009年9月） 晋升之路（2014年6月） 晋升之路（2014年9月） 晋升之路（2014年12月） 晋升之路（2015年3月） 晋升之路（2015年6月） 数据小结 团队的发展源于队伍的壮大 队伍的壮大源于组员的活动拜访 组员的活动拜访源于技能和意愿 意愿是不断的沟通和恳谈出来的。 万一 过去的我 小富即安，没有大压力，能赚几个算几个，没有大追求，也没有大的发展欲望，从来没想过要晋升部经理。 喜欢学习，但是学习后热情短暂，几天的热度，还没行动就没热情了 。 对属员放任自流，想干就干，没有组织性，没有要求 观念突破 参加**鼎翊论坛后，转变了想法，我要像他们那样将保险事业做成功，我也要成为一名部经理，成为总监。 参加星级主管培训，学习了如何与属员恳谈沟通，让我学会了怎样勾起属员的意愿。 我的启发 首先我要把团队做大，让每个人从我想让他干，变成他自己从心里想干。 现在的我 意识到要想做大做强，就必须让所有的属员动起来，只有属员发展大了自己才能壮大。 想让属员动起来，就必须激发他的意愿，让他们自发的想出去拜访，想增员 。 就必须首先有技能，技能的提升需要有效的训练。 所以我决定训练我的属员 具体做法 通过团队活动让属员动起来 通过二早训练让属员技能提升 通过一对一恳谈启动属员意愿 团队活动 用“实战训练”撬动属员拜访 我的“实战训练”秘籍（基本都是二早训练） 训前准备 训中操作 训后掌控  专题的选择： 1、 根据组员的需求确定专题，以实用为主。 2、周选择，以周为单位制定专题 ，制定整周课程计划，吸引属员持续出勤参与训练。 3、参照公司发展的节奏，训练内容不与公司节奏冲突。 训前准备 组员感受： 我能看到一周的计划 训中操作 1.专题解析： 每天专题解析选取一位属员上台做解析，目的也是通过属员的解析发现他们掌握的不足之处，从而我再做重点的深入解析。 组员感受： 这是我的一次锻炼机会 周课程展示 训中操作 2.每个属员抄写并背诵领悟： 一定要亲自抄写，目的将训练的内容要点长时间保存的同时加深属员的记忆领悟。 每个属员必须有自己的训练通关日志，每周检查日记记录情况。 我很有成就感，我拥有了自己的 财富宝典 组员感受： 训中操作 3 逐一上台演练通关： 每个组员都要上台演练并通关，逐一的目的是防止滥竽充数，也是为了让每一个属员参与进来并且解析过程中能够认真听讲。 组员感受： 为了顺利通关，我要认真听讲 训中操作 4.自我点评，他评，我给的点评 属员对自我演练的点评，目的让属员认识到自己的不足，更认真对待训练，同时也吸引他下次继续来公司参加训练 他评：让其他属员在别人演练通关的时候也认真听，参与进来。 我给的点评：以鼓励为主，建议为辅，但是我的建议一定是一针见血的，正中要害的，让属员心服口服，从而也建立了威信。 组员感受： 我能明白自己的欠缺 万一