工具1、新人决定性承诺面谈表

（供参考）
1.公司文化和营业单位的经营哲学
公司：
分区：

2.必须掌握的专业技能
主顾开拓之名单收集与整理
缘故客户的约访
销售面谈之三讲
每天随缘收集名单

3.标准的工作模式和习惯
每天准时出勤，参加公司会议及培训
每天3访，认真填写工作日志
整理客户档案

4.工作的计划
制定短期（转正）、中期（晋升）、长期（一年内）目标
设定荣誉目标（凤凰社、入围分公司及总公司荣誉等）
定期总结并分析

5.自我训练
了解专业化销售流程各环节的特点
了解销售有形商品和无形商品的差别
了解自我管理的理念，学会自我管理


工具2、新人承诺性面谈卡
本人承诺：
1、建立明确的发展目标：
晋升目标：当月晋升□、两个月晋升□；
津贴获取目标：高档□、中档□、低档□；
荣誉目标：凤凰会员□ 其他□
2、养成良好的工作习惯：
按照公司要求着职业装；
每天按时参加早会，积极参加公司各项会议及培训；
每日坚持拜访；每日填写工作日志，总结并分析展业得失；
做好客户开拓，填写《计划100》、不断补充准客户。
3、树立积极的从业态度：
与师傅、营销经理、内勤、同事相互尊重、彼此团结；感恩、包容；
积极向上，不散布消极的言论。
4、提升自我专业技能：
学习掌握主顾开拓、产品销售、客户经营等专业知识，会讲公司、讲行业、讲寿险故事、讲产品组合；了解自我管理的理念，开始学习自我管理。
我保证：上岗后按照以上承诺内容，严格要求自己，做一名优秀的生命营销人员，特此承诺！
承诺人： 见证人： 日期：
工具3、晋升目标计划书
一、晋升差距
季度晋升营销经理
晋升营销经理标准：

个人FYC
差距
团队FYC
差距
辖下现有人力
差距
直接增员人力
差距






































二、下步行动计划
1、业绩方面：（请列出准客户的名单）
序号
准客户姓名
推荐产品
序号
准客户姓名
推荐产品

1


6



2


7



3


8



4


9



5


10




2、增员方面：（请列出准增员的名单）
序号
准增员姓名
准增员职业
序号
准增员姓名
准增员职业

1


6



2


7



3


8



4


9



5


10




计划人： 见证人： 日期：
工具4、辅导面谈追踪表
日期
阶段目标
是否达成
未达成原因
改善举措