二五增员法2020 CONTENT目 录增员渠道面谈卖点面谈流程增员渠道Part 01思考站在梦想的起点，我们从哪里寻找“未来保险企业 家”？1：1缘故 客户 转介绍 同业引进 陌生（网络、人才市场、定点、社区）要像开拓客户市场一样 积极开拓优质增员渠道面谈卖点Part 02行业发展前景广阔 创业、做事业的平台 无创业成本、投资无风险 公司环境好、团队氛围好 制度公平、付出与回报成正比 学习机会多，自我成长快 收入高、上不封顶熟练讲解增员的卖点，至少有一条能打动对方 晋升快、无职业天花板 人脉积累、资源整合 学会解决问题的能力 时间自由 。。。。。职场白领 家庭主妇 私营企业主 销售人员（房地产、汽车销售等） 有梦想的年轻人充分了解对方现状、背景、行业特征、担忧与需求，找到不同行业的增员 面谈卖点1.职场白领无职场天花板，晋升机制公平、透明 收入和付出成正比 时间自由，工作和家庭兼顾 不断提升解决问题能力，提升个人自信 学习机会多，成长快 u职场人际关系简职场白领瓶颈工作强度大，工作内容单一，收入稳定但有 限，晋升论资排辈，培训机会少，自己可支 配时间少，难以照顾家庭 吸引点保险团队朝气蓬勃，时间自由，旅游机会多， 终身培训，生活品质高，低成本创业2.全职太太增加谈资，实现与老公一同成长 能实现经济独立，自信、有安全感 学习机会多，拓宽见识，能给到孩子与时俱进的眼界和教育 与外界接触多，提升解决问题能力 证明自己，被家人所认可和接受 母亲是孩子的榜样，身教胜于言教全职太太瓶颈没有收入没有家庭话语权，财务不自 由，与社会脱节，担忧婚姻，工作能 力衰退吸引点不影响照顾家庭，时间自主；开阔视 野，从小给孩子树立榜样……3.私营企业主零投入，零成本 保险赚的是现金，生意赚的是库存 做生意规模大，风险大；做保险规模大，无风险，收入高 做生意靠天吃饭，做保险靠努力吃饭 免费旅游，免费学习 整合资源，变现快私营企业主瓶颈人力成本高，竞争激烈，资金需求大，融资 难，税收重，应酬多，身体难以承受……吸引点保险是优质的创业平台，成本低；收入不封 顶，发展空间大；学习机会多4.销售人员时间自由，工作生活平衡 晋升空间广阔，公开透明，人际关系简单 收入增长快 行业前景好，能持续发展足以支撑个人职业生涯 政策支持大销售人员瓶颈无法选择客户，行业景气周期短，工作内 容单一，收入不稳定，没有学习动力，甚 至有年龄限制吸引点没有年龄限制，收入无上限，销售次数无 限制（可重复销售），工作周期不受限5.有梦想的年轻人公平：付出与收获成正比，做多少拿多少；晋升公平透明，靠自己努力 不靠关系，无职业天花板 平台：无创业成本和投资风险，是创业的最佳平台；站在巨人的肩膀上， 更容易成功 梦想：借力平台，只要敢想、勤奋，就能实现自己的人生梦想有梦想的年轻人瓶颈专业对口难，就业待遇低，没有人脉没 有经验，理想与现实反差强烈吸引点有活力，有动力，有创意，有潜力……面谈流程Part 03和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行 增员面谈必须从人性角度充分考虑高素质增员对象的择业心理 二五增员法的核心是以人为本，找到并触动高素质增员对象不同人生阶段内心真实需求点 以需求为导向，按两个“五步”流 程展开面谈 第一个五步：增员面谈的五步流程 第二个五步：第一个流程“寒暄开门” 中的五个步骤 二五增员法设计思路0102自我准备 自信的心态 着装修饰 增员工具：荣誉证书、基本法、工资条、荣誉照片等03熟悉增员三讲内容，熟练讲解至少20条行业和公司的卖点，至少有一条能打动对方针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求 充分了解对方现状、背景、行业特征 了解不同行业的优势和突破点,预估可 能的拒绝问题增员面谈前的准备要项