增员“大众”人群的黄金法则 万一 增员沟通要从心开始 择业时，增员对象往往从自己的角度去考虑问题，比如我为什么要选择这份工作，它能给予我什么，等等。他们会去想自己是否适合做这份工作，进入这个行业、从事这份工作自己能获得什么，进入这个行业会碰到哪些阻力，它能否让自己的人生价值得到真正的体现等诸如此类的问题。 站在增员对象的立场上考虑问题，进行换位思考，解开增员对象心中的疑惑，让他们快速跨进保险业的大门。 关注对方的疑惑 最重要的是解决准增员内心的疑问。 提供走出困局的方法。 激发加盟保险的意愿。 万一 中低层群体最关心的两大问题 做保险收入不稳定，是吗？ 我不懂如何销售保险怎么办？ 中低层群体最关心的两大问题 做保险收入不稳定，是吗？ 答案一： 王老板，哪个行业收入高又很稳定呢？这样的行业我也想干啊，事实上是没有的。即使有，我们也不容易实现，比如烟厂、电厂，效益是非常好，工资又高，但是这些单位我们也不容易进去啊！ 中低层群体最关心的三大问题 做保险收入不稳定，是吗？ 答案二： 稳定的也有啊，服装厂、电子厂等等，每天上班10小时以上，太阳没有出来就要到班上，太阳下山你才回家，上班时从来没有看见太阳，一个月也就1500元左右，手快、技术好的差不多2000元，多劳多得，你会去吗？ 中低层群体最关心的三大问题 做保险收入不稳定，是吗？ 答案三： 收入不稳定是因为我们每天没有稳定的工作量，假如我们每天坚持面见3位客户，一个月平均30日，除去周日，还可以积累78位客户，假如仅有10%的客户，也就是8位当月购买，每户缴费3600元（一月300元能存下来吧）不多吧，那么你一个月可以做28800元保费，保险公司一个月要付你7000元工资，明年还要给你服务费呢。 每天面见3位客户容不容易？哎，工作模式稳定，坚持！我敢保证，你的收入一定稳定！如果你每天坚持面见5位，甚至8位、10位客户，你的收入会更高！ 中低层群体最关心的两大问题 我不懂如何销售保险怎么办？ 答案一： 这很好啊！我们需要你这样谦虚的人，很实在，将来一定会做的很棒！不会可以慢慢学嘛。 中低层群体最关心的两大问题 我不懂如何销售保险怎么办？ 答案二： 这个没有关系，我们公司有一整套的培训体系，只要你能按时参加学习就可以了，你这么聪明，很快就会了。 中低层群体最关心的两大问题 我不懂如何销售保险怎么办？ 答案三： 这个你不要担心，任何人都不可能一上班就什么都会，都会有学习的过程。你的师父非常优秀，跟他/她后面你一定会学的更多、学的更快。 两个动作引发情绪 激发对方潜在的危机感 一、分析准增员的生活现状 找准对方的“伤痛”，分析未来生活中可能的忧患 分析现状和未来的现实情况，激发增员对象内心的焦虑和不安，引发对自己命运的思考。 两个动作引发情绪 二、给准增员讲故事 讲一个故事，影射增员对象的生活。 目的是要用反面事例说明一个道理：现在不成功不可怕，可怕的是没有突破的勇气，没有进取的决心，没有正确的选择，没有给自己成功的机会。 两个动作引发情绪 万一