2017年自从世界亲水胶体市场超过490亿人民币后，世界最重要的亲水胶体 市场就是中国，并持续维持在世界最主要市场的领先位置多年。中国市场在维持 了多年的高速增长后，于去年销售规模达到560亿人民币规模。自从2018年始， 受到我国宏观经济和政策等因素双重影响，30年以来亲水胶体产销量出现首次下 滑，由于产能以及销售短的差距十分庞大，因此很难重返往日迅速扩张的辉煌， 再加上日益白热化的国内市场竞争，促使企业寻找新的市场突破口。加速开发国 外市场并且向国外企业学习是打开通向企业全球化的一把钥匙，这对企业提高市 场竞争力有重要的意义。而且国产亲水胶体品牌也在“一带一路”战略支持下进 入快速发展阶段，很多企业开始加大国际市场开发力度。 W公司为国际著名亲水胶体集团之一，在其发展过程中一直坚持“客户至上， 全球全面发展”，有实力和机遇开拓国内市场。根据W公司规划，在未来五年内 将聚焦重点行业，重点客户，核心产品等规划以实现持续增长。其中中国是突破 北美和欧洲市场的关键一环，对实现集团战略发展目标有重要的意义，在未来发 展中其计划将中国市场打造为海外市场拓展的典范。本文基于此背景而研究了W 公司拓展中国市场的相关情况。通过 SWOT 分析而明确其在市场开拓过程中的SO 战略定位，基于已有的经验而制定此公司对中国市场投资建厂模式；通过市场矩 阵分析而发现，此公司应该在中国市场采用市场扩张战略，同时确定了相应的战 略发展目标和措施，为此公司的市场拓展和长远发展提供支持，所得结果为其他 同类型国内企业的市场开拓提供参考。