XX 每日保险故事：卖房子 他已经快70岁了，身体越来越差，终于再不能自理了，于时他决定搬到养老院去住。他无儿无女，唯一牵挂的就是这座房子，这座白色的小别墅是他一生的心血，上面每一颗钉子都经他的手抚摸过。他舍不得，真的舍不得，可是他又能怎么样呢？卖吧！ 这位年轻人进来时，老人正在院子里搬一沉重的藤椅，看到老人吃力的样子，他急忙跑上前去帮他把藤椅搬了出来。 15万元的底价吸引了大批的买房者，要知道在这个地段，这么漂亮的房子一般要价都在30万元左右的。半个月之后，这座别墅的底价被购买者们炒到了20万，可是老人依然有不舍之意。 “我与其他的购买者不同，”年轻人语气相当诚恳，“如果您肯把房子卖给我，您可以继续在这里住，所有的东西都可以不动。而且，我也会像儿子对待父亲那样照顾您、侍奉您，就像刚才那样。” 我只有5万块钱，但是我很想买下这座房子。”年轻人说。 “哦，这恐怕不行，你知道现在底价都已经到了20万。”老人回答说。 这个提议立刻让眷恋房子的老人眼睛一亮，犹豫了几秒钟之后，他便让年轻人实现了这个几乎不可能的梦想。 实现梦想、赢得竞争，不一定非得和汗水、残酷、欺诈等字眼相连，一颗仁爱之心，往往能让一个人成为最大的赢家。 一 得 对于保险销售人员来说，要想打动你的客户，最简单的方法也是拥有一颗仁爱之心，用这样的心帮助他们规划保险，抵挡人生风雨，你会收获销售之外的更多东西！ 一 悟：