每日保险故事：不懂变通的吕范 东汉末年，孙权在军队当差。他仗着大哥是将军，成天吃喝玩乐，手头紧了就四处找人借钱。 　　 这天，孙权找到负责管理财物的吕范，说：“能否行个方便，从钱库借点钱给我？”吕范委婉拒绝说：“钱可以借，但你得先写报告找你大哥批一下，要多少我照办。”孙权没想到吕范会推托，生气地说：“我借钱应急，你还公事公办，太不给面子了吧。”吕范摇摇头说：“这是军队的规矩，没有批文我一文钱也不能借。”那之后，孙权看吕范处处都不顺眼。 几年后，孙权当了阳羡长，仍改不掉玩乐的习性，常常挪用公款。不久，上级通知要核查经费开支，孙权非常焦虑。这时，他的心腹周谷献计说：“您多虚列些支出项目，应付过检查就是了。”随后，他带人一起做假账，帮孙权通过了核查。孙权对周谷非常感激。 　　 后来，孙权当了吴国国君，众人都以为周谷要被重用而吕范要遭贬。没想到，孙权却把周谷辞了，让吕范做财政大臣。孙权说：“吕范过去敢对我说不，我把要职交给他自然放心，而周谷肯帮我做手脚，迟早也会设计来骗我。” 一得 　　 一个人想被信任，就必须始终坚持原则，敢于负责。 一悟 对于保险销售人员来说，如果能坚持原则、以诚待人，和消费者之间增加互信，相信会让更多人接受保险、感受到保险的优点。 谢谢欣赏