价值经营 突破成长 ——个险三季度会前线报告 目录 03-06 09-13 三季度整体经营状况 目录 二季度重点工作计划 重点资源投入一览表 四季度重点工作计划 09-13 二季度重点工作计划 重点资源一览表 2 截至8月末，个险人力851673人，全年计划达成121.6%。同比增长42%。xx、xx、xx人力达成最好。 备注：MIS月报未刷新，以上暂为日报数据 3 3 北区：个险人力200386人，全年计划达成率121.9%，同比成长41%。北区各机构全部达成年计划，xx人力达成领先。 人力 收入 备注：MIS月报未刷新，以上暂为日报数据 4 4 单位：元 截至7月，个险业务员人均收入5857元，同比提升14.6%。其中人均FYC提升20.6%，人均间佣提升32.6%。 人力 收入 5 北区：截至7月，个险业务员人均收入5634元，同比提升11.3%。天津提升幅度最大。 人力 收入 6 目录 08-34 三季度整体经营状况 目录 四季度重点工作计划 重点资源投入一览表 09-13 重点资源一览表 7 15年个险将持续以队伍收入提升和规模扩大为核心，围绕价值经营，完善业务推动和人力发展前线支持平台，持续突破成长 8 业务推动线旨在提升队伍收入，持续围绕主顾开拓、客户经营开发、重点人群培养三方面开展 1 2 3 完善绩优推动规划：重新梳理绩优推动规划，完善推动举措 持续MDRT推动：跟进MDRT巡讲、MDRT精英会运作，安排推广大使在区域分享； 优化区拓绩优体系：进行绩优体系15年推动检视及16年规划，推动2016年金星奖全年竞赛冲刺 开展区拓处经理晋升培训，巩固提升处经理经营能力 实施9-11月老客户经营开发支持方案 推动9-11月“特别的爱 给特别的你”老客户服务开发活动 推动孤儿单客户经营开发提升项目 依托APP策划并推动 “**有约健康行第三季”主顾开拓活动 9 主顾开拓(1/3) ：开展“**有约健康行第三季”方案，推动机构获客 一、活动主题：**有约健康行第三季 二、活动时间：2016年9月1日-11月30日 三、活动目标：550活动参与客户（其中新获准客户300万） 四、活动内容 2、奖励方式： 1.客户下载/登录APP进入活动 2.客户填写报名注册信息并加入朋友圈 4.邀请亲友参与 3.客户使用计步功能 6.参与抽奖领取奖品 完成健康达标计划（连续5天每天行走5000步及以上）即有机会获得时尚保温便当包 完成任一操作操作即可参与抽奖：持续完成健康达标计划（每连续5天每天行走5000步及以上）/邀请亲友成功报名 /朋友圈成员行走达标（圈成员6人及以上，日人均步数达到2000步及以上，有行走记录的朋友圈成员） 3. 抽奖奖项设置：一等奖：华为手机(3000元/部)，每周3部；二等奖：时尚加湿器（50元/个），每日666个；三等奖：健康行奖金，平均2元/个，日均6666个。 5.进入 爱心行走朋友圈，查看进度 活动一：爱心行走一起来 1、活动流程 （图片待系统页面开发后更新） 10 10