**分公司 育龙面谈大比武 情境案例
序号：1
案例名称
业绩优秀但无发展意愿的一年内新人

面谈类型
■规划面谈
□追踪面谈
□检视面谈

被面谈人背景资料（本资料应赛前宣读）

姓名 A
年龄 27岁
家庭背景 外省市户籍在**无亲属
子女状况 无
业绩情况 优秀
Lass测试情况 0
增员情况 0
收入情况 月收入7-8千元
……

必选困惑点（任选一个，作为第一个问题提出）

1、我自己收入那么高，为什么还要发展增员？
2、我增员对我有什么好处？
3、组织发展会消耗我太多精力，影响业务收入?
4、怕“教会了徒弟，饿死了师傅”
5、觉得没有能力做管理

可选困惑点（任选两个，作为第二、三个问题提出，注实际比赛中，您也可不选下面的问题，而是问出自己的问题）

1、增员需要很多时间，有这个时间还不如去签张单子
2、增员成本太高，投入太大不值得
3、对自己的定位就是业务高手，没想过增员
4、目前收入还不高，等我收入高点再增员
5、觉得保险就是销售，没必要增员
6、我不会带徒弟，到时新人流失了，我就都白干了

本行以上内容为案例全文，以下内容在机构初赛后整理填写

话术记录（比赛日期： 参赛人员姓名： ）

问1

答1

问2

答2

问3

答3

注：上表行数不足时，请自行拉高表格填写。
**分公司 育龙面谈大比武 情境案例
序号：2
案例名称
业绩优秀、有发展意愿但一直没有行动的业务员

面谈类型
■规划面谈
□追踪面谈
□检视面谈

被面谈人背景资料（本资料应赛前宣读）

姓名 B
年龄 27岁
家庭背景 外省市户籍在**无亲属
子女状况 无
业绩情况 优秀
Lass测试情况 0
增员情况 0
收入情况 月收入1万元
……

必选困惑点（任选一个，作为第一个问题提出）

1、想做，但不知道如何入手
2、看到身边的失败经历，受其影响增员顾虑多
3、担心自己带新人能力不够
4、增员成本高但是不知道是否能收回成本
5、新人能否顺利出单

可选困惑点（任选两个，作为第二、三个问题提出，注实际比赛中，您也可不选下面的问题，而是问出自己的问题）

1、感觉业务员是低等公民，很难被增员对象认可
2、看不到标杆，对增员的未来迷茫
3、保险很难做，没人愿意做保险
4、很想发展，但不知道去