统一思想 复制成功 2011年12月29日加入中国人寿 2014年10月晋升处经理 2016年荣获IDA铜龙主管奖 2017年开门红，期交保费进度全市第一 2017年6月，获得IDA铜龙奖 2017年，获得总公司“杰出处经理”奖 2017年四季度晋升区经理 截至4月初，团队679人，有效人力350人 ***区域总监 队伍与收入情况 目录 起步之缘——宁缺毋滥，壮士断腕 转折之机——百花齐放，增员倍增 裂变之力——独立经营，复制成功 1 2 3 ■ 11年入司，12年拥有一个28人的“团伙”: 出席率底、举绩率底、各种声音…… ■同年面临营业部动荡和同业挖角 陷入是去还是留的选择难题…… OR 当时的困惑： 我的思考： 无论在哪家公司，都会面临同样的管理问题 我是想创业的，不是为了赚那一丁点块钱的 要做就做最好，选择最好的平台 资源 平台 想长远发展，国寿资源最佳，其他公司无可比拟。 国寿提供的发展平台 在行业内首屈一指。 留在国寿创业！ 最终的选择： 深入思考团队发展方向和策略，形成统一思想谋发展，共商发展大计 发展方向： 增员做团队、做事业，赚大钱 文化制度： 建立职场公约 发展策略： 分工协作，一条心，百花齐放 宁缺毋滥 壮士断腕 当时整个团队只剩1人，用两周时间严格把关增员入口，成功招募3人，成为今天的处经理班底。 *** *** *** 宁缺毋滥 壮士断腕 统一思想：围绕发展团队，成功创富的目标 明确目标：每一年都确定明确的人力目标，并且几乎都达成 舍得投入：团队发展前期，个人收入的90%都用来投入到团队发展，先苦后甜 纪律严明：依据团队公约和管理制度来管理 文化建设：在饭桌营造家人一样的氛围 回头看起步阶段： 一伙人，一条心，一件事 犇腾团队核心文化理念： 目录 起步之缘——宁缺毋滥，壮士断腕 转折之机——百花齐放，增员倍增 裂变之力——独立经营，复制成功 1 2 3 2015年 是一个重要的转折点 ■ 14年晋升处经理，团队架构80人 ■ 15年启动人力倍增计划，团队架构180人，人力提升125% ■ 16年7月独立营业部到富星，团队架构从180人猛增至320人，人力倍增！ 转折之机——百花齐放，增员倍增 一个目标：增员倍增 多种方式：百花齐放 转折之机——百花齐放，增员倍增 关键动作一：统一思想 明确目标 ■ 所有的主管的目标都是要做营业部经理 ■ 所有主管都必须往高职级晋升 ■ 所有新人进来都是要做主管做国寿企业家 晋升文化： 关键动作一：统一思想 明确目标 （一）树立标杆 正面引导 ■ 晒收入：以本人晋处之后的收入变化引导主管做营业部经理 ■ 晒地位：独立职场，自己说的算 ■ 晒舒适：管理半径缩小，收入越来越多 团队分体系经营 A 树立责任担当精神，培育下一代营业部经理开始 物色额外主管 B 刺激原团队 （二）明确要求，倍增刺激 关键动作一：统一思想 明确目标 关键动作二：资源倾斜 费用投入 ■ 带头投入：先讲投入，再谈回报 ■ 要求投入：做企业家，建议每个月拿出管理收入3成投入 ■ 投入方向：增员、业绩、团康