互联网保险的发展趋势 保险基本原理和目前趋势 海外互联网保险的例子：INSWEB 国内互联网保险：众安在线、大童网 国内互联网保险的未来发展趋势 2 1.保险基本原理和目前趋势 资料来源：wind咨讯，公司网站，**研究所 1.主要寿险产品分类 4 4 1 2 3 寿险产品 短险（短期意外险、短期健康险等） 传统险（定期寿险、长期健康险等） 分红险（分红寿险，分红年金险等） 投资型险种（投连险、万能险） 资料来源：wind咨讯，公司网站，**研究所 1.主要财险产品分类 5 1 2 3 4 5 6 7 财险产品 信贷类保险 车险 意外险 企财险、家财险等 船舶险、出口信用保险等 农业险 责任险 资料来源：wind咨讯，公司网站，**研究所 1.寿险主要销售渠道 6 营销员渠道，约占50% 公司直销渠道，约占7%，电销及网销列在其中，但因为占比极低，未单独列出 专业代理渠道，约占3% 银保渠道，约占40% 资料来源：wind咨讯，公司网站，**研究所 1.财险主要销售渠道 代理人：约占28% 电网销：约占26%，其中绝大多数都是电销 专业经纪公司等，约占16%。 车商代理：约占28% 财险销售渠道 目前寿险从渠道上来看，主要依赖于营销和银行渠道，其中新单保费中70%都是通过银行销售，但是银行渠道一方面对银保产品佣金要的很高（保险公司剩余利润很少)；另外一方面银行渠道由于销售特点很难卖太复杂的产品（基本都是最简单的投资类产品）。所以寿险层面保险公司实际上很希望摆脱现有对银行的过渡依赖，探索、寻找新的渠道进行销售。 其次，财险行业，这块主要分为车险和非车险（责任险、海运险、农业险等）两大块，其中车险占了财险的大头（约70%保费占比）车险目前主要销售渠道有直销、网销和电话销售；可以说车险市场是目前互联网保险走在最前沿也是未来潜力一块。 资料来源：阿里巴巴年报（2012）及网站，**研究所 1.目前保险公司正积极探索新渠道 8 2. 海外互联网保险的例子：INSWEB INSWEB创立于95年，曾在纳斯达克市场上市，是全球保险电子商务站点，并且在业界有着非常高的声誉，被FORBES称为是网上最优秀的站点。 主要盈利模式是：为消费者提供多家合作保险公司的产品报价以帮助对比，并从消费者收取费用；为代理人提供消费者的信息和投保意向，并向代理人收取费用。 INSWEB将代理人与购买保险的客户联系起来 资料来源：wind咨讯，公司网站，**研究所 2.INSWEB的经营模式 10 INSWEB 保险代理人 购买保险的客户 INSWEB不但和世界上50多家著名的保险公司有业务协议，同时它通过与其他180 多个著名站点连接进行合作的方式，吸引源源不断的客户访问他的站点，如若成交，源站点将获得一定比例的“介绍费”。 INSWEB网站的设计贯彻着简洁清晰而功能强大的原则，客户可以在网上输入需求的资料，网站会根据资料自动在各家会员保险公司的产品间进行比较分析，然后将比较分析结果反馈给客户，客户将获得购买最为价廉物美的保险的建议，同时在这里购买保险的客户将有许多机会获得各种折扣和奖励等。 INSWEB堪称网上保险站点的领袖，它把大量的客户介绍给保险公司的同时也把最好的保险公司和险种介绍给客户，通过互联网把保险公司和客户联结在一起，为保险公司和客户同时带来了显著的利益。 资料来源：wind咨讯，公司网站，**研究所 2.INSWEB的网站特色 11