互联网保险若干思考 2 目录 CONTENTS **的互联网保险之路 对未来的一些思考 2 3 保险密度仍较低 3 2014 年我国总保费收入 2.02万亿元，保险深度 3.18%，保险密度 1479 元。假设总人口不变，要达到 2020 年人均保费目标，则 2014-2020 年保费收入复合增长率需要到 15%以上。 （资料来源：海通证券） 保险深度有差距 我国保险深度和保险密度距离世界平均水平仍有相当大的差距，而同为亚洲国家（地区）的日本、中国台湾、中国香港等地保险消费均处于世界领先水平。我国养老保险、健康保险、非车险等还有很大发展空间。 （资料来源：海通证券） 4 互联网已经融入生活 5 2005 年，中国网民数仅有 1.1 亿人，这意味着超过 90%的中国人没有使用过互联网。截至 2014 年 12 月,我国网民规模达 6.5 亿，互联网普及率为 48%。目前世界平均互联网普及度约为 30.2%，其中发达国家和发展中国家的平均普及度分别为 71.6%和21.1%。 （数据来源：CNNIC） 2015年互联网保险市场 6 2015年上半年，互联网保险市场规模发展迅猛，累计实现保费收入816亿元，是2014年同期的2.6倍；互联网人身保险保费规模首次超越互联网财产保险，全行业经营互联网保险业务的人身险公司达到56家。 （数据来源：中国保险行业协会） 人身保险 财产保险 单位：亿 中国保险行业网络销售模式 7 图片来源：网络 8 互联网已步入日常生活，发展势头不可阻挡 政策与市场双促，互联网+寿险打造行业蓝海 保险行业发展空间巨大，要汲取过往经验 小结 保险大空间+ 互联网大市场 = 互联网保险未来 1 2 3 4 9 目录 CONTENTS **的互联网保险之路 对未来的一些思考 2 3 10 互联网 + 金融 = 互联网金融 我们的认识 科技和精神 + 金融的核心职能 (大数据、大客群、新科技、专注、口碑、极致、快…) + (投融资、交易、账户、精算…) 痛点犹存 11 客户获取 客户服务 客户需求 精准营销（数据分析） 信息透明 降低成本 让利客户 合规销售 痛点 = 攻坚点 12 13 传统金融 特点 少数人 多数人 信息不对称 服务有区别 产品有门槛 利润有差别 了解得多 VIP需要高资产 好收益 高门槛 20%客户贡献80%利润 知道的少 普通服务资源少 起点低 收益低 小额交易成本高 14 普惠金融 特点 所有人 信息不对称 服务有区别 产品有门槛 利润有差别 公开透明 公平公正 全民参与 产生规模效应 互联网技术把普惠金融变成了现实！