健康百分百五部曲产品训练篇 ——第四天 课程目标 以需求导入为基础，以产品卖点为支撑，梳理健康险产品销售逻辑。 通过健康百分百销售逻辑的学习，掌握健康险的销售方法。 训练要点 四、健康百分百怎么讲 积蓄？ 有限 社保？ 不够 商业医疗险？ 滞后 终身的重疾险才是最好的选择！ 一句话讲产品 四、健康百分百怎么讲 “泰康健康百分百”是一款涵盖100种疾病，包含轻症、重疾、高残、身故、保费豁免五大保险责任，病种更广，保障更全面的终身重疾保险。 保险责任怎么讲（20万保额为例） 四、健康百分百怎么讲 1、健康百分百首先保障百种疾病：30种轻症+70种重疾 2、假如合同生效180天后，不幸患轻症，赔付保额的30%，6万，按病种 分类，最多可以赔付3次，而且是独立赔付，合同继续有效； 3、假如合同生效180天后，不幸患重疾，赔付保额20万，合同终止； 4、假如因意外身故、或合同生效180天后因疾病高残或身故，赔付保额 20万，合同终止； 5、对被保险人，轻症赔付后，即可豁免后期所有保险费（对投保人，只 要发生轻症、重疾、身故、高残任何一项，即可豁免后期所有保险费。 6、当然，假如一生健康，中途不想保，可以提前变现，按照您的岁数， XX年后现价和总保费相当，之后越来越高，可以在需要的时候做养老 补充。 保险责任怎么讲 四、健康百分百怎么讲 百种疾病 双项豁免 提前 养老金 超高现价，最长35年，现价=总保费，可以提前变现，养老无忧。 身故 保险金 身故保险金=保险金额 高残 保险金 高残保险金=保险金额 重疾 保险金 重疾保险金=保险金额 轻症 保险金 30%保额独立赔付，最多三次 五金双免保百病，健康一生百分百 产品亮点及特色 四、健康百分百怎么讲 轻症重疾，百种保障 独立保额，多次赔付 自带豁免，终身呵护 产品口诀 四、健康百分百怎么讲 百种疾病全覆盖 健康呵护百分百 轻症独立赔三次 赔过保费全豁免 重疾身故无所惧 保到终身责任全 初次投保政策宽 超高保额免体检 客户加保优惠多 一年减免享特权 四、健康百分百怎么讲 产品工具使用——DM单 四、健康百分百怎么讲 四、健康百分百怎么讲 导入：产品讲解 "健康百分百”是一款涵盖100种疾病，包含轻症、重疾、高残、身故、保费豁免五大保险责任，病种更广，保障更全面的终身重疾保险。 具有下列特点： 照着读： 四、健康百分百怎么讲 导入：案例讲解 我有个客户情况和你差不多…. 照着读： 总结：您看100种疾病，轻症18万，重疾20万，高残20万，身价20万，保障一辈子，还自带豁免。这么高的保障每天不到20元，很划算吧？让我也给您算个计划吧 对接微信计划书 产品工具使用——微信计划书 四、健康百分百怎么讲 显示保费 现金价值表 保险责任 15 每个家庭都需要足额重疾险 赶快和我们一起为社会承担责任 赶快加入“富豪俱乐部” ( (